三菱電機：“Your Solution partner”——專訪三菱電機自動化(中國)有限公司華東區(qū)區(qū)域總監(jiān)喬偉華
具體來說，PLC領域，三菱電機提供從FX-PLC到中大型PLCiQ-R的整條產(chǎn)品線。2014年同比去年增長10%，液晶和手機零部件制造成為主要增長行業(yè)，同時推出了革命性新一代高端PLC-iQ-R。其基本指令速遞比上一代產(chǎn)品快40倍，運動控制比原來快4倍，基于此，三菱電機會向簡單的過程控制發(fā)展。隨iQR配套模塊陸續(xù)推出，三菱電機將進軍項目型市場。小型PLC方面，三菱電機即將推出一款小型高端PLC，能夠實現(xiàn)4軸簡易運動控制，同時配合三菱電機自動化總線伺服，為客戶提供高性價比的解決方案。
AC伺服領域，2014年，以手機零配件為代表的電子行業(yè)增長迅速。針對印刷、包裝、機床等經(jīng)濟型市場，三菱電機即將推出一款名為MR-JE-B的新產(chǎn)品，其可采用總線模式與PLC進行通訊，實現(xiàn)更高速、便利的應用。
變頻器領域，2014年，食品包裝等行業(yè)市場發(fā)展較穩(wěn)定。同時高中低端都有新產(chǎn)品推出,高端A800系列主打起重、船舶行業(yè)，并可驅動同步電機；中端F800系列，較適合紡織、印染行業(yè)應用；經(jīng)濟型IS70系列，主要針對低端市場。專用變頻器領域，三菱電機推出了一款陶瓷行業(yè)的專用變頻器EJ700，用戶反映很好。今后三菱電機還會不斷調研各行業(yè)，針對其行業(yè)特點開發(fā)專用變頻器。
HMI領域，三菱電機調整了戰(zhàn)略方針，GS系列已在積極推廣中，爭取更大的市場份額。
工業(yè)機器人領域，三菱電機機械手以20公斤以下小型機械手為主，主要用于電子行業(yè)的搬運、組裝。2014年實現(xiàn)40%的增長。同時考慮食品安全、防腐蝕等因素，推出了食品、藥品行業(yè)的專用機械手。此領域目前發(fā)力重點為結合應用，開發(fā)應用更方便的程序包。
NC領域，由于智能手機金屬外殼的廣泛使用，NC系統(tǒng)得到了大幅度的增長。
喬偉華先生表示，2014年總體情況較好，隨著自動化程度的不斷提高，大型PLC、伺服電機、機械手等產(chǎn)品需求在不斷擴大。未來三菱電機FA產(chǎn)品總體將向標準化、網(wǎng)絡化方向發(fā)展。標準化使得應用更加方便，市場規(guī)模進一步擴大；而網(wǎng)絡化發(fā)展將進一步帶動行業(yè)的變革。
行業(yè)上，三菱電機突出了現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)、消費電子、智能手機、環(huán)保相關行業(yè)（電動汽車、空氣凈化器、水處理系統(tǒng)）、醫(yī)療相關領域的市場攻堅。喬偉華先生表示，進入2010年后，除國家強調小康生活建設，一些經(jīng)濟發(fā)達城市與地區(qū)，正在改變生活內涵，強調一種更為健康與便利的生活方式。與其相關的行業(yè)發(fā)展都較為迅速。
業(yè)務模式：研發(fā)、生產(chǎn)、銷售鏈高效整合與明晰分工
業(yè)務上，圍繞“YourSolutionpartner”理念，三菱電機高效整合研發(fā)、生產(chǎn)、銷售鏈，并明晰各環(huán)節(jié)分工。研發(fā)上，目前三菱電機FA產(chǎn)品研發(fā)集中在日本，但是新產(chǎn)品開發(fā)，側重于中國這樣的新興市場，會針對市場變化與用戶需求，進行大量的前期調研工作。
生產(chǎn)上，目前生產(chǎn)主廠在日本，并已在大連、常熟、廈門設有三菱電機自動化產(chǎn)品自己的工廠，來不斷滿足中國市場需求。
銷售上，三菱電機中國銷售總部位于上海，并在沈陽、北京、成都、上海、深圳等地設有5個一級分公司，負責全國的銷售、技術支持與售后服務。三菱電機現(xiàn)有近600名員工中，技術人員約一半，可為中國客戶提供更周到的售前、售后服務。同時，三菱電機采用區(qū)域化代理商制度，覆蓋整個中國大陸（包括香港、澳門），共同構成了三菱電機自動化強大的銷售網(wǎng)絡體系。
未來目標：助推中國自動化事業(yè)更穩(wěn)健發(fā)展
自1966年銷售低壓配電產(chǎn)品至今，三菱電機已憑借先進理念、優(yōu)質產(chǎn)品與解決放方案，取得各領域市場重要位置，并為中國自動化事業(yè)提供強有力支持。雖然成績突出，但是，喬偉華先生認為中國自動化事業(yè)才剛開始，人們對自動化的需求會不斷增加，要求也將不斷提高?；诖?，三菱電機產(chǎn)品、技術支持也將持續(xù)提高，并在未來各階段制定相應目標與規(guī)劃。短期的3~5年，三菱電機希望實現(xiàn)產(chǎn)品應用上一個新臺階。FX-PLC市場應用上升到第一，中大型PLC市場應用翻番。變頻器應用達到市場10%。AC伺服應用力爭達到前二。機械手應用希望實現(xiàn)3倍增長。
中期而言，三菱電機將優(yōu)化代理商管理制度，努力改善代理商銷售環(huán)境，提高代理商銷售積極性，鼓勵代理商加大銷售及技術的投入。三菱電機本身也會加大人員投入，強化區(qū)域化銷售，貼近服務客戶，提高客戶的滿意度。到2018年達成近5萬家的穩(wěn)定客戶，并不斷與中國各領域展開研究、人才培育、文化等層面的交流活動，為中日友好及中國經(jīng)濟發(fā)展作出貢獻。
