導(dǎo)語(yǔ)：勞動(dòng)力時(shí)代與自動(dòng)化時(shí)代接力，工業(yè)4.0的推動(dòng)讓工業(yè)裝備市場(chǎng)更快速的興起，工業(yè)展會(huì)也贏了相應(yīng)的發(fā)展契機(jī)。對(duì)比世界，參照那些工業(yè)體系相對(duì)成熟的國(guó)家展會(huì)行業(yè)發(fā)展道路，中國(guó)工業(yè)展會(huì)會(huì)怎么走呢？

與世界的對(duì)比

中國(guó)工業(yè)展會(huì)興起于改革開(kāi)放之后，而有著百年發(fā)展積累的美日德等地如何？競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的中國(guó)工業(yè)展覽會(huì)市場(chǎng)，也將很大程度上跟隨者先行者的步伐前進(jìn)，至于走哪一條，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智。

美國(guó)——成熟的工業(yè)體系下，新展會(huì)企業(yè)很難發(fā)展

美國(guó)展會(huì)準(zhǔn)備周期相對(duì)較長(zhǎng)，多為兩年一屆。

現(xiàn)階段，美國(guó)的工業(yè)展會(huì)多數(shù)有著行業(yè)協(xié)會(huì)的背景——這導(dǎo)致它們的展會(huì)相對(duì)封閉（即針對(duì)協(xié)會(huì)內(nèi)企業(yè)較多）。但值得一提的是，美國(guó)展會(huì)雖然協(xié)會(huì)舉辦較多，但始終是市場(chǎng)行為，政府干預(yù)極少，多以交通、住宿等基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)為輔助。

當(dāng)然，近些年也有相對(duì)開(kāi)放案例，如芝加哥機(jī)床展已經(jīng)開(kāi)始與漢諾威合作，把工業(yè)自動(dòng)化融入機(jī)床行業(yè)——轉(zhuǎn)型也存在一定的可能性，但阻力很大。

形成這一現(xiàn)狀的原因在于美國(guó)工業(yè)體系相對(duì)成熟，工業(yè)行業(yè)新興企業(yè)相對(duì)較少，新展會(huì)出現(xiàn)的可能性很低，展會(huì)行業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)相對(duì)較少。

未來(lái)的中國(guó)則有著很多的不確定性，展會(huì)行業(yè)依舊有不少新生力量出現(xiàn)，而一旦體系成熟之后，“上車(chē)的便上了車(chē)，沒(méi)上車(chē)的便很難有機(jī)會(huì)”便是展會(huì)行業(yè)發(fā)展的預(yù)兆。

德國(guó)——成熟的分工下，展會(huì)與城市背景的結(jié)合

德國(guó)的工業(yè)尤為發(fā)達(dá)，分工也更為明確，往往是城市產(chǎn)業(yè)與展會(huì)相結(jié)合的形式進(jìn)行。

德國(guó)單個(gè)城市人口普遍在300-500萬(wàn)人左右，每個(gè)城市都有自身很有特點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)，諸如汽車(chē)工業(yè)展、機(jī)床展、玩具展、焊接展，這些展會(huì)的舉辦地多為該城市的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

城市產(chǎn)業(yè)與展會(huì)結(jié)合的方式，讓展會(huì)誕生便能擁有專(zhuān)業(yè)觀眾，這讓展會(huì)更趨于“事件營(yíng)銷(xiāo)”——以漢諾威為例：它會(huì)將世界的信息吸納到展會(huì)統(tǒng)一發(fā)布，從而實(shí)現(xiàn)展會(huì)價(jià)值。

不過(guò)就實(shí)際而言，中國(guó)短期內(nèi)并不會(huì)模仿其展會(huì)發(fā)展模式。

日本——與中國(guó)展會(huì)形式最像，但是更為細(xì)分

日本工業(yè)相對(duì)成熟，展會(huì)發(fā)展同樣如此，他們的展會(huì)相對(duì)細(xì)分、針對(duì)，以機(jī)械類(lèi)展會(huì)為例，機(jī)械展分成若干細(xì)分，每一個(gè)細(xì)分都針對(duì)一個(gè)專(zhuān)業(yè)行業(yè)的人群，觀眾與參展企業(yè)匹配度極高。

形成這一展會(huì)特色的原因在于，日本以中小企業(yè)居多，他們無(wú)法自主建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈，便需要依托展會(huì)這類(lèi)方式來(lái)尋找產(chǎn)品，滿(mǎn)足自身配件需求。

故而在日本的工業(yè)展覽會(huì)上，參展觀眾多與參展企業(yè)進(jìn)行臨時(shí)性的需求交流、技術(shù)交流居多，很多專(zhuān)家都會(huì)聚集在展會(huì)上給企業(yè)解答問(wèn)題。

不同于美國(guó)、歐洲地區(qū)的兩年一屆的頻率，日本與中國(guó)最為相似，一年多次的展會(huì)同樣存在——日本同樣是工業(yè)展會(huì)行業(yè)相對(duì)成熟的國(guó)家，而日本展會(huì)形式也是中國(guó)展會(huì)最為可能選擇的發(fā)展方向——針對(duì)細(xì)分行業(yè)，為觀眾與客戶(hù)提供技術(shù)交流、臨時(shí)性供需交流的平臺(tái)。

何去何從？小總結(jié)

在未來(lái)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，工業(yè)展會(huì)成長(zhǎng)最快的地區(qū)是亞太地區(qū)，中國(guó)、印度、東南亞等都有著極大的發(fā)展空間。

在未來(lái)十幾年，更深入的針對(duì)行業(yè)應(yīng)用、更細(xì)分的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)、為客戶(hù)提供更為深入的交流服務(wù)將會(huì)是展覽會(huì)行業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵——綜合性、無(wú)主題、無(wú)目標(biāo)的展覽會(huì)將極有可能被淘汰。

就今年而言，經(jīng)濟(jì)下行壓力極大，很多企業(yè)都在縮減參展費(fèi)用——如何選擇有限的展會(huì)也是企業(yè)該思考的問(wèn)題，如何選擇？在面對(duì)諸多展會(huì)的情況下，大多數(shù)企業(yè)也的確是選擇了行業(yè)內(nèi)更為細(xì)分、更為針對(duì)的展會(huì)。

總體而言，展會(huì)作為終端需求與生產(chǎn)企業(yè)的橋梁，存在的價(jià)值將隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)卻也會(huì)愈發(fā)激烈，深入行業(yè)、針對(duì)性的開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)是主要方向。