俗話說：“隔行如隔山。”把一個行業(yè)的經(jīng)驗照搬到另外一個行業(yè)，或不值一哂，亦或能碰撞出靈感火花，開辟一條終南捷徑。在PC領域，本土品牌聯(lián)想在與英特爾的多年合作中，闖出了一條成分品牌聯(lián)合之路，如今在全球做得風生水起。試想把PC領域成分品牌聯(lián)合的成功經(jīng)驗，延伸到其他領域，是否也能產(chǎn)生巨大市場推力呢?

成分品牌聯(lián)合是指兩個品牌同時出現(xiàn)在一個產(chǎn)品上，其中一個是終端產(chǎn)品的品牌，而另一個則是其所使用的成分或組件產(chǎn)品的品牌，這將極大增加產(chǎn)品提供給消費者的最終價值。

二十年攜手，聯(lián)想與英特爾成分品牌聯(lián)合

上個月16日，聯(lián)想集團與英特爾公司在中國北京共同宣布，全新的IntelInside®智能手機聯(lián)想K900在中國市場全面上市。K900開啟了雙方深度戰(zhàn)略合作的又一段新里程。事實上，從20年前開始，聯(lián)想和英特爾就一直保持著緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關系，從臺式PC到筆記本電腦，再到平板電腦和智能手機，雙方積累了廣泛的合作經(jīng)驗，推出了大量創(chuàng)新產(chǎn)品。

1993年，英特爾與聯(lián)想合作的第一臺PC面試。1996年，雙方策劃發(fā)動了“萬元奔騰之戰(zhàn)”，顛覆了中國PC產(chǎn)業(yè)市場，使得中國本土品牌的市場份額從30%躍升70%。1998年，當聯(lián)想自己生產(chǎn)的第一百萬臺電腦下線時，特別贈送給了英特爾當時的CEO格魯夫，這標志著聯(lián)想已成為中國最大的PC自主品牌，實現(xiàn)了中國PC的規(guī)模化生產(chǎn)。

如今，聯(lián)想成為英特爾中國區(qū)的最大客戶，而聯(lián)想亦成長為全球最大的PC品牌之一，成分品牌與終端品牌的聯(lián)合，成就了一段市場佳話。從年初聯(lián)想發(fā)布的2012年第四季度財報顯示，聯(lián)想全球PC市場份額已達15.9%，而其中大多數(shù)電腦芯片均來自英特爾。為維續(xù)雙方長久而默契的戰(zhàn)略合作關系，聯(lián)想曾表示，愿為英特爾將AMD芯片的采購量維持在20%以下。

全面合作，激發(fā)成分品牌聯(lián)合的市場競爭力

英特爾與聯(lián)想的合作，并非單純的產(chǎn)品供給，他們不僅是商業(yè)性的合作伙伴，更是全方位的合作伙伴。自上世紀90年代初開始，英特爾就與聯(lián)想開始了親密無間的合作，從技術的創(chuàng)新，到產(chǎn)品的創(chuàng)新，再到市場的推動，甚至到管理理念的交流和啟發(fā)。特別是在市場上，成分品牌與終端品牌的聯(lián)合放大了推廣的力量，使雙方迅速成長。而雙方的合作仍將繼續(xù)，并且在新領域取得突破。據(jù)悉，聯(lián)想將與英特爾一起打造智能電視機，通過整合雙方的優(yōu)勢資源打造創(chuàng)新的產(chǎn)品，創(chuàng)造共贏空間。

成分品牌的聯(lián)合的范疇，包括管理交流、技術合作、產(chǎn)品創(chuàng)新和聯(lián)合市場推廣等多個層面。從聯(lián)想和英特爾的經(jīng)驗來看，全方位的合作或為有效釋放成分品牌聯(lián)合活力的路徑。事實上，現(xiàn)在越來越多的成分品牌開始走向終端，紛紛推出自主品牌，也產(chǎn)生了一批具有終端影響力的成分品牌，諸如GE、博世、華為等。

品牌之戰(zhàn)，空調產(chǎn)業(yè)成分品牌聯(lián)合的機遇

那么，IntelInside作為成分品牌聯(lián)合的典范，可否延伸至空調制冷領域呢?眾所周知，空調產(chǎn)業(yè)鏈中的高技術含量的壓縮機是核心部件，擁有成分品牌聯(lián)合的基礎。而終端空調品牌，產(chǎn)品日趨同質化，核心部件壓縮機的性能越來越被重視。同時，全球空調壓縮機行業(yè)已經(jīng)華麗變身，完全被中國人主導。終端產(chǎn)品空調品牌與成分產(chǎn)品壓縮機品牌進行聯(lián)合，B+C組合發(fā)力，打通整條產(chǎn)業(yè)鏈條，或將為雙方帶來雙贏的市場競爭力。而此中的關鍵是雙方須進行全面、廣泛而深入的合作，是從研發(fā)、供貨到推廣的全方位聯(lián)合。

據(jù)筆者所知，中國本土品牌美芝、海立、瑞智等成為了壓縮機產(chǎn)業(yè)中間力量，這些品牌均已有意識的推廣自主品牌，但是目前與終端空調產(chǎn)品的聯(lián)合尚不夠深入，成為了終端空調產(chǎn)品尚無根本差異化競爭的瓶頸。從長遠來看，由于雙方的戰(zhàn)略合作是建立在供需關系之上的，核心部件品牌在終端品牌中的供貨體系中會更加的集中，其占比會維持在一個較高的水準上。

據(jù)悉，國內空調行業(yè)除格力以外的前幾名企業(yè)均高比率采用GMCC美芝壓縮機，為各企業(yè)帶來了雙贏的市場價值，成為目前空調行業(yè)成分品牌聯(lián)合的典范。正如近兩年空調行業(yè)增速最快的TCL空調的某高層感言，想進入行業(yè)先列，首先必須同行業(yè)一流的供應商合作，尤其是核心零部件供應商。筆者留意到，從3月份以來，有來自業(yè)內的各類消息均稱，全球最大的壓縮機廠家美芝公司正在發(fā)動空調廠家將于近期聯(lián)合推進面向終端消費者的壓縮機“十年包換”服務。最近從國內多家知名空調企業(yè)獲得證實，美芝正與他們探討實施方案，目標非常明確，但態(tài)度非常謹慎。