伴隨機(jī)床行業(yè)的不斷發(fā)展，以直銷(xiāo)和代理機(jī)制為營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)的機(jī)床行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也愈顯激烈。2012年，我國(guó)機(jī)床產(chǎn)業(yè)持續(xù)低迷，很大一部分原因是由于傳統(tǒng)市場(chǎng)銷(xiāo)售不振，使得企業(yè)不得不尋求更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)模式以帶動(dòng)機(jī)床產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在這樣一個(gè)市場(chǎng)需求下，機(jī)床4S店應(yīng)運(yùn)而生。

當(dāng)今時(shí)下，汽車(chē)4S店隨處可見(jiàn)，我們對(duì)于4S這一詞也毫不陌生。它是以“四位一體”為核心的汽車(chē)特許經(jīng)營(yíng)模式，包括整車(chē)銷(xiāo)售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服務(wù)（Service）、信息反饋（Survey）等。與汽車(chē)4S店一樣，機(jī)床4S店將開(kāi)創(chuàng)機(jī)床行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代。它改變了單純靠銷(xiāo)售機(jī)床為主的營(yíng)銷(xiāo)模式，真正從客戶(hù)需求出發(fā)，整合機(jī)床上下游資源，提供完善的、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。通過(guò)提供店面產(chǎn)品展示、客戶(hù)系統(tǒng)集成解決方案，不僅可以現(xiàn)場(chǎng)交易，還可提供咨詢(xún)、配件、技術(shù)培訓(xùn)等服務(wù)。借助該營(yíng)銷(xiāo)新模式，企業(yè)也能夠更好的了解客戶(hù)需求，為其提供適合的產(chǎn)品與服務(wù)，提升企業(yè)產(chǎn)品與品牌整體形象，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和客戶(hù)雙方共贏的局面，更利于形成快速高效的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系。

沿用汽車(chē)4S營(yíng)銷(xiāo)模式，不少機(jī)床企業(yè)前赴后繼加入設(shè)立機(jī)床4S店的隊(duì)伍。首先，與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式相比，機(jī)床4S店是專(zhuān)為某一品牌機(jī)床服務(wù)的，因此其專(zhuān)業(yè)性毋庸置疑。且機(jī)床4S店的標(biāo)準(zhǔn)化形象大大提升了企業(yè)品牌的信譽(yù)度，與汽車(chē)4S店相同，機(jī)床4S店具有標(biāo)準(zhǔn)化展廳，能讓客戶(hù)親身體驗(yàn)產(chǎn)品，如讓客戶(hù)體驗(yàn)新型機(jī)床的便捷性、高效性、穩(wěn)定性等，在操作上贏得客戶(hù)的信賴(lài)，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌擁有更加深刻的記憶。

其次，機(jī)床4S店均配備有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員。他們能夠及時(shí)有效地運(yùn)用專(zhuān)業(yè)技術(shù)滿(mǎn)足客戶(hù)提出的要求，保證機(jī)床4S店的服務(wù)質(zhì)量。對(duì)于技術(shù)含量較高的機(jī)床產(chǎn)品，這一服務(wù)更是不可或缺。在無(wú)限接近用戶(hù)本身的同時(shí)，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員會(huì)幫助客戶(hù)把機(jī)床的性能發(fā)揮到極限，從而使得客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品有更深層次的了解，加強(qiáng)對(duì)品牌的認(rèn)可。

再者，機(jī)床4S店從客戶(hù)的切身需求出發(fā)，改變傳統(tǒng)的單一銷(xiāo)售機(jī)床模式。借助這一營(yíng)銷(xiāo)新模式，企業(yè)不僅可以更好的了解客戶(hù)需求，為其提供適合的產(chǎn)品與服務(wù)，而且實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和客戶(hù)雙方共贏的局面，更利于形成快速高效的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系。一些客戶(hù)也許注重機(jī)床簡(jiǎn)單使用，并不能把機(jī)床的性能完全發(fā)揮出來(lái)。機(jī)床4S店的服務(wù)就是要做到逆向找到客戶(hù)真正的需求，幫助客戶(hù)解決生產(chǎn)中的實(shí)際問(wèn)題。

最后，若想立足于機(jī)床行業(yè)，那么想用戶(hù)之所想，研用戶(hù)之所需，便是成功路上不可缺少的點(diǎn)金石?，F(xiàn)如今企業(yè)不再滿(mǎn)足于簡(jiǎn)單為客戶(hù)提供設(shè)備和維修，而是致力于貼近用戶(hù)，在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)，進(jìn)行工藝流程的設(shè)置以及裝備的研發(fā)。機(jī)床企業(yè)正在從簡(jiǎn)單的機(jī)器制造商向全面服務(wù)解決方案提供商蛻變，已逐步由賣(mài)機(jī)床向賣(mài)服務(wù)轉(zhuǎn)變。