聚焦中國(guó)，“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，中國(guó)企業(yè)走出去已是勢(shì)不可擋;隨著這一戰(zhàn)略的逐步實(shí)施，中國(guó)的EPC企業(yè)迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇。但是，面對(duì)國(guó)外復(fù)雜的政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，走出去也面臨著一系列挑戰(zhàn)。

如果有一天，做海外總包的企業(yè)不用出門(mén)就可以知道哪里有項(xiàng)目;

如果有一天，你承建的工程需要不同標(biāo)準(zhǔn)的電力設(shè)備;

如果有一天，你在海外做完工程后，再也不用擔(dān)心維護(hù)的問(wèn)題;

上述種種設(shè)想的實(shí)現(xiàn)，將被重托于的施耐德電氣海外總包業(yè)務(wù)部體系下。因此已有人預(yù)測(cè)，施耐德電氣的下一個(gè)市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn)必將出現(xiàn)在海外總包業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

中國(guó)海外總包發(fā)展迅速施耐德電氣趁勢(shì)出擊

中國(guó)海外總包行業(yè)近些年在國(guó)家政策和相關(guān)配套服務(wù)不斷優(yōu)化的背景下，發(fā)展速度不斷加快，行業(yè)領(lǐng)域得到拓展，出現(xiàn)了一批大型的總包企業(yè)，并且大型企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，近些年，中國(guó)的EPC海外總包商的業(yè)務(wù)以平均每年10%的速度在增長(zhǎng)。為了順應(yīng)總包商客戶(hù)的需求，施耐德電氣也在21世紀(jì)初專(zhuān)門(mén)成立了海外總包(EPCShipout)團(tuán)隊(duì)。

截止到目前，施耐德電氣在中國(guó)已經(jīng)服務(wù)海外總包商超過(guò)十年。呂寧告訴北極星電力網(wǎng)：“為了更好地滿(mǎn)足不同行業(yè)客戶(hù)的需求，我們公司海外總包團(tuán)隊(duì)也有特別的建制，來(lái)服務(wù)總包行業(yè)這個(gè)業(yè)態(tài)。我司海外總包團(tuán)隊(duì)隸屬于全球解決方案事業(yè)部，這個(gè)事業(yè)部完全以行業(yè)為導(dǎo)向，根據(jù)不同行業(yè)客戶(hù)的需求，全球協(xié)調(diào)資源來(lái)服務(wù)海外總包商。”

定位——值得總包方信賴(lài)的合作伙伴

世界是一個(gè)矛盾的總體，任何事物都存在兩面性。對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，走出去既是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)。國(guó)外的自然、經(jīng)濟(jì)、政治環(huán)境各不相同，各個(gè)國(guó)家對(duì)于工程和設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)的要求也千差萬(wàn)別。

施耐德電氣作為一家成立180多年的外企，足跡遍布全球，在130多個(gè)國(guó)家都設(shè)有辦事處，這也是施耐德電氣助力中國(guó)企業(yè)走出去最具優(yōu)勢(shì)所在——整合全球最優(yōu)資源，為客戶(hù)提供高效的定制服務(wù)。

呂寧介紹了施耐德電氣幫助中國(guó)企業(yè)在拉美尼加拉瓜做的一個(gè)油罐區(qū)的項(xiàng)目，“由于當(dāng)?shù)亓?xí)慣使用美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，包括在石油石化領(lǐng)域很多企業(yè)都喜歡用美標(biāo)，所以那個(gè)項(xiàng)目施耐德電氣協(xié)調(diào)了美國(guó)和墨西哥的工廠(chǎng)，來(lái)共同完成這個(gè)項(xiàng)目。還有在北非阿爾及利亞的太陽(yáng)能光伏發(fā)電站項(xiàng)目，為了保證總包公司合理利潤(rùn)的最大化，施耐德電氣采取了從第三國(guó)生產(chǎn)，直接運(yùn)到項(xiàng)目所在國(guó)的商業(yè)模式，不僅節(jié)省了運(yùn)輸成本，而且大大縮短項(xiàng)目執(zhí)行周期，獲得總包公司的認(rèn)可。”

施耐德電氣在全球分布250多個(gè)工廠(chǎng)，可以根據(jù)各國(guó)不同的標(biāo)準(zhǔn)提供定制化的解決方案。呂寧說(shuō)：“公司曾經(jīng)做的一個(gè)項(xiàng)目甚至選用了全球7個(gè)不同地方的工廠(chǎng)運(yùn)來(lái)的設(shè)備，然后由一個(gè)地方來(lái)集合完成。施耐德電氣可以為中國(guó)企業(yè)走出去提供‘一條龍’服務(wù)。在項(xiàng)目前期，可以同客戶(hù)分亨項(xiàng)目信息;在項(xiàng)目中期，根據(jù)各個(gè)國(guó)家不同的要求和條件，為客戶(hù)提供不同標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備和解決方案，幫助客戶(hù)順利完成項(xiàng)目;項(xiàng)目完成后，施耐德電氣可以憑借在各國(guó)建制完整的技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)工程和設(shè)備進(jìn)行服務(wù)，解決客戶(hù)后顧之憂(yōu)。”

施耐德電氣在海外的業(yè)務(wù)領(lǐng)域也非常廣泛，包括能源、數(shù)據(jù)中心、工業(yè)、樓宇和住宅，在這五大不同的領(lǐng)域還有更細(xì)致的劃分。服務(wù)的對(duì)象也包括平臺(tái)型和專(zhuān)業(yè)型等不同性質(zhì)的總包企業(yè)。

呂寧表示，“我們非?？春弥袊?guó)海外總包企業(yè)的發(fā)展前景，并且會(huì)不斷優(yōu)化自身的服務(wù)，加大對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)工作以適應(yīng)不同客戶(hù)的需求，始終堅(jiān)持以戰(zhàn)略大客戶(hù)需求為導(dǎo)向，為其提供全項(xiàng)目周期的解決方案。同時(shí)，以施耐德電氣遍布全球130多個(gè)國(guó)家網(wǎng)點(diǎn)作為平臺(tái)，向重點(diǎn)客戶(hù)提供從項(xiàng)目前期開(kāi)發(fā)、咨詢(xún)、設(shè)計(jì)、采購(gòu)，到后期執(zhí)行及售后支持等一條龍服務(wù)，保障客戶(hù)利益，滿(mǎn)足客戶(hù)要求，確保項(xiàng)目的順利執(zhí)行。我們最終的定位是——值得總包方信賴(lài)的合作伙伴。”

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