英威騰董事長兼總裁黃申力：現(xiàn)在是競爭經(jīng)濟，一個產(chǎn)品一招鮮打天下的時代已經(jīng)過去了。在深圳市英威騰電氣股份有限公司的產(chǎn)品展示廳，電子屏上跳動著一串數(shù)字 0805，這是公司的專利技術(shù)數(shù)量，比業(yè)內(nèi)平均水平要高出許多，而且這個數(shù)字還在不斷增加。這家 2002 年才創(chuàng)立的公司，如同它的創(chuàng)始人、董事長兼總裁黃申力，處處透著工控行業(yè)的嚴謹和務(wù)實。

從創(chuàng)立至今，英威騰在短短的十五年時間里，已經(jīng)歷過兩次經(jīng)濟危機。第一次是 2008 年，其影響是推遲了公司的上市時間。那幾年，英威騰發(fā)展勢頭不錯，2006 年銷售額破億，但當時因為金融危機暫停了 IPO，直到 2010 年才在中小板上市。第二次也就是現(xiàn)在。談到這次的經(jīng)濟低迷期，黃申力顯得比較從容：“大環(huán)境的變化誰都避免不了，最核心的是要了解、把握這個變化的趨勢。思路決定出路，取對勢，聚好勢，因勢而謀，順勢而為，理解客戶的需求變化，再來提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。”

大環(huán)境的變化無法避免，最核心的是把握這個變化的趨勢，主動求變。

站在風口，主動求變

《中國制造 2025》提出中國制造業(yè)要走轉(zhuǎn)型升級之路，向智能制造邁進。生產(chǎn)工業(yè)自動化產(chǎn)品的英威騰抓住機遇，一方面從自身開刀，在蘇州和深圳打造了兩個自動化生產(chǎn)基地，建立自動化產(chǎn)線；另一方面主動應(yīng)對客戶需求的變化，從原來賣單一的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┱w解決方案。

黃申力學的是自動化專業(yè)，二十多年來，自動化行業(yè)的變遷讓他深深感慨，做自動化技術(shù)、產(chǎn)品的人總算熬出頭，有了用武之地：“我們機遇好，站在了一個風口上，機會有了，現(xiàn)在要想辦法抓住它。”

盡管很多客戶所在的行業(yè)遇到了暫時的困難，但一些原來利潤比較好，或是壟斷性的行業(yè)客戶，都在紛紛選擇轉(zhuǎn)型升級。英威騰的單個部件、單個產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足客戶的需求，他們需要能夠提供更多附加值的解決方案。察覺到這一變化，英威騰主動出擊，首先在組織結(jié)構(gòu)上做出調(diào)整，成立了專門做解決方案的部門。

做產(chǎn)品只要做好產(chǎn)品的性能、價格、質(zhì)量、品牌等方面就可以，而提供解決方案要對行業(yè)、客戶和現(xiàn)場及工藝有細致的了解，更多地考慮如何滿足客戶個性化的需求。3 月底，英威騰攜機床行業(yè)系統(tǒng)解決方案，參加了深圳機械展覽會，而參展的一個目的就是，不光了解機床客戶的需求，也了解他的下游客戶的需求。

“以前是產(chǎn)品經(jīng)濟，大家比的是誰的產(chǎn)品性能好、成本低?，F(xiàn)在是競爭經(jīng)濟，一個產(chǎn)品一招鮮打天下的時代已經(jīng)過去了。”黃申力說，“我們不能等客戶自己找上門來提出需求，而是主動求變，去了解客戶的需求。我們一方面盡量滿意客戶已經(jīng)存在的需求；另一方面，對于客戶自己還沒有想清楚的潛在需求，我們也提前做準備，引導他們，主動推薦給他們。”

提供解決方案并不是簡單把產(chǎn)品組合到一起就可以了，相對要求技術(shù)面更寬廣，對具體工藝有深入了解，架構(gòu)思路更加清晰。比如做變頻器產(chǎn)品，只需要掌握控制技術(shù)、驅(qū)動技術(shù)、電力電子技術(shù)、結(jié)構(gòu)設(shè)計等，但如果要做自動化解決方案，除了變頻器，還要擴展到電機、控制、上位機及行業(yè)應(yīng)用等。盡管這些產(chǎn)品不一定都要自己開發(fā)出來，但是對它們的功能、以及如何搭配都要有了解。產(chǎn)品組合以后，形成一個系統(tǒng)，產(chǎn)品與產(chǎn)品、產(chǎn)品與系統(tǒng)的關(guān)系都需要掌握。英威騰在產(chǎn)品設(shè)計上已經(jīng)改變到按照解決方案來設(shè)計，或者為解決方案做準備，預(yù)先留一個接口，方便以后產(chǎn)品之間相互組合起來。

占據(jù)技術(shù)“高地”

目前，英威騰抓住中國多項有利于工業(yè)自動化及能源電力領(lǐng)域的政策、規(guī)劃所帶來的機遇，圍繞自動化向縱深發(fā)展，在電氣傳動、工業(yè)控制、能源電力、軌道交通、新能源汽車五大業(yè)務(wù)板塊進行布局和投資。產(chǎn)業(yè)擴張的背后，是英威騰不斷積累技術(shù)，以技術(shù)創(chuàng)新去適應(yīng)市場的變化。

2010 年，看到國內(nèi)地鐵牽引系統(tǒng)還是外資品牌的天下，英威騰決定進入這一領(lǐng)域，研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的軌交牽引系統(tǒng)。這項研發(fā)歷時 5 年，投入了大量時間和資金。5 年的努力也沒有白費，不僅開拓了另外一個市場，而且在知識產(chǎn)權(quán)方面共獲得 45 項授權(quán)，其中包括 37 項專利和 8 項軟件著作權(quán)。

正是因為有技術(shù)的延伸，英威騰才得以把產(chǎn)業(yè)延伸到其它領(lǐng)域。比如英威騰布局機器人產(chǎn)業(yè)，就是因為已經(jīng)掌握了機器人產(chǎn)業(yè)所需要的驅(qū)動技術(shù)、控制技術(shù)、信息化技術(shù)等關(guān)鍵技術(shù)，在這個基礎(chǔ)上來做延伸，就顯得很輕松。黃申力強調(diào)“：我們是先有技術(shù)，后有產(chǎn)品。英威騰進入機器人領(lǐng)域，并不是投機行為。使用機器人現(xiàn)在是一個必然的趨勢，我們已經(jīng)掌握了基礎(chǔ)技術(shù)，研發(fā)出了機器人控制系統(tǒng)，以后我們可以再往專業(yè)化深入一點，加入一些物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，補充一些產(chǎn)品，不僅提供設(shè)備級解決方案，還可以提供車間級解決方案，甚至提供公司級解決方案，往工業(yè) 4.0 上游延伸。盡管現(xiàn)在我們有一些欠缺，但是以后都是有可能的。”