2月21日，中國桂林——日前，全球能效管理和自動化領域數字化轉型的領導者施耐德電氣關鍵電源業(yè)務部在桂林成功舉辦以“同心續(xù)榮耀合力啟征程”為主題的2019年度渠道合作伙伴峰會。在此一年一度的盛會期間，來自全國近300家在內的優(yōu)秀合作伙伴與施耐德電氣關鍵電源業(yè)務管理團隊共同回顧了施耐德電氣旗下APC品牌自進入中國20余年以來大家攜手譜寫的榮耀歷程，同時通過組織多場主題演講與高端對話，施耐德電氣圍繞基于數字化時代下的市場變革趨勢、行業(yè)及產品策略以及渠道發(fā)展戰(zhàn)略等內容和與會嘉賓進行分享和探討，為新一年渠道業(yè)務的展開提供前瞻指引。

繼往開來，定方向謀發(fā)展

2018年，施耐德電氣關鍵電源業(yè)務繼續(xù)保持了APC在行業(yè)中的品牌優(yōu)勢，全球業(yè)務表現增長超出預期目標。在合作伙伴的支持下，中國市場在分銷業(yè)務、服務業(yè)務等領域收獲顯著成績。施耐德電氣高級副總裁、關鍵電源業(yè)務負責人朱文沁在峰會上向渠道合作伙伴介紹：“基于對過于一年工作的總結與收獲，我們將圍繞區(qū)域覆蓋、行業(yè)應用、服務及產品競爭力4個方面進行持續(xù)優(yōu)化，通過不斷完善與整合為驅動業(yè)務發(fā)展奠定堅實的基礎?！弊鳛閿祿行幕A設施建設和服務領域的領導者，施耐德電氣密切關注市場發(fā)展趨勢和客戶需求的變化。朱文沁表示“數據中心市場仍有巨大挖掘潛力，中國數據量年均增速超過50%，云化趨勢繼續(xù)帶動IDC行業(yè)的高速增長，企業(yè)級數據中心穩(wěn)定增長，細分行業(yè)仍有無限商機，互聯互通在細分行業(yè)的滲透將帶來更多的數據中心建設需求。同時隨著計算網絡的不斷擴大和復雜化，邊緣計算迎來重要發(fā)展期，根據IDC的研究，未來將有40%的物聯網數據在邊緣端被儲存和計算，邊緣市場格局正處于建立的過程中，此外依托客戶對于數據中心運營支出的挑戰(zhàn)，數字化服務將與邊緣計算同樣作為新興的業(yè)務機會將成為我們業(yè)務未來的增長引擎?！?/p>

(照片說明：施耐德電氣高級副總裁，關鍵電源業(yè)務負責人朱文沁解讀業(yè)務展望)

渠道為先，增信任創(chuàng)合作

合作伙伴是施耐德電氣關鍵電源業(yè)務在中國成功發(fā)展的重要助力，基于未來的戰(zhàn)略重點與市場反饋，施耐德電氣通過對渠道架構體系轉型、商務政策、產品政策的調整，以促進和深化與合作伙伴的的合作與發(fā)展。會上，施耐德電氣關鍵電源業(yè)務渠道管理與市場總監(jiān)李綱向與會者分享了2019年新的渠道商務政策，及渠道管理思路。2019年，施耐德電氣將秉承“尊重歷史，正視現實，回歸初心，務實共贏”的渠道管理理念，將以公平的渠道政策、誠信的管理手段、卓越的市場服務，不斷賦能渠道業(yè)務，并為合作伙伴及客戶創(chuàng)造價值。此外也將從架構、政策、團隊、資源和執(zhí)行五大層面對既有渠道政策進行升級與完善，全力支持各區(qū)域分銷及核心解決方案與服務合作伙伴的業(yè)務增長。

在渠道類型層面，施耐德電氣將基于合作伙伴典型業(yè)務模式，明確合作伙伴類型，并支持合作伙伴基于自身優(yōu)勢與意愿發(fā)展;在渠道認證層面，新的總業(yè)績認證體系將鼓勵合作伙伴全業(yè)務發(fā)展加特定業(yè)務的分項證書，精準支持合作伙伴業(yè)務發(fā)展;在渠道市場通路層面，明確各級伙伴責權利，簡化業(yè)務路徑，保護合作伙伴的合理權益;在渠道體系層面，通過保持開放，吸納高潛力新伙伴的加入，從而進一步聚焦夯實分銷渠道、完善行業(yè)覆蓋、深耕重點區(qū)域的發(fā)展重點。

(照片說明:施耐德電氣關鍵電源業(yè)務渠道管理與市場總監(jiān)李綱分享渠道管理政策與管理思路)

求變創(chuàng)新，領勢者必先行

數字時代，云計算、物聯網等技術的發(fā)展與融合正成為數據中心及關鍵電源業(yè)務強勁增長的推動力，市場格局與技術發(fā)展也在不斷改變，施耐德電氣通過多維度的創(chuàng)新舉措來應對并抓住新的機遇期。

關鍵電源業(yè)務部行業(yè)業(yè)務拓展團隊副總裁顧中林介紹到，他帶領的團隊將致力整合公司跨BU資源為各區(qū)域銷售團隊提供行業(yè)拓展和行業(yè)生態(tài)圈建設提供支持，通過細分保、增、拓對行業(yè)覆蓋進行發(fā)展規(guī)劃。在2019年，施耐德電氣除了延續(xù)在政府、電力等傳統(tǒng)重點行業(yè)的優(yōu)勢外，將在醫(yī)療、航空、教育科研等行業(yè)投資有較大增長的領域外增加投入，同時，也將發(fā)力拓展如軌道交通、OEM、食品飲料等市場認知有限的行業(yè)資源，并通過主數據中心和邊緣計算應用場景覆蓋的提升進一步壯大行業(yè)生態(tài)圈。

作為引領行業(yè)技術發(fā)展的風向標，施耐德電氣憑借其優(yōu)良的創(chuàng)新基因，基于對中國市場及客戶需求的洞察，以及強大的研發(fā)實力和創(chuàng)新能力持續(xù)領跑市場。目前中國已經成為關鍵電源業(yè)務全球第二大研發(fā)中心，施耐德電氣全球仍將持續(xù)加大適合中國市場的產品研發(fā)投入，預計在2020年，關鍵電源研發(fā)人員和實驗室面積預計達到20%和25%的增長。

本次大會上，施耐德電氣關鍵電源業(yè)務部產品市場部總監(jiān)徐冬平以“2019，前所未有的產品更新”為方向會嘉賓勾勒出APC產品升級換代的發(fā)展路徑。2019年施耐德電氣每一個季度都將會有多款重量級產品的推出，包括新泰山系列、施耐德電氣V系列家族的GalaxyVS、新一代Netbotz、Amico阿米哥二代以及首款新一代SmartUPS全球鋰電池機型等等。通過為數據中心、邊緣計算環(huán)境以及行業(yè)關鍵環(huán)境應用提供持續(xù)創(chuàng)新的產品，從而為合作伙伴提供能夠制勝市場的領先技術利器。

(照片說明：關鍵電源業(yè)務部行業(yè)業(yè)務拓展團隊副總裁顧中林分享行業(yè)發(fā)展策略)

(照片說明：施耐德電氣關鍵電源業(yè)務部產品市場部總監(jiān)徐冬平展望2019新產品發(fā)布)

把脈市場，合眾力齊共贏

在峰會上，施耐德電氣東南西北四個區(qū)域的銷售負責人、云數據中心和運營商業(yè)務以及服務業(yè)務負責人共同聚焦“新機遇，新起點”為合作伙伴解讀了施耐德電氣2019年的工作計劃與業(yè)務發(fā)展目標。在區(qū)域覆蓋層面，各大區(qū)負責人均結合區(qū)域業(yè)務特點制定了相應的區(qū)域發(fā)展計劃，多措并舉實現區(qū)域渠道覆蓋的進一步加強。在業(yè)務層面，云數據中心和運營商業(yè)務團隊將通過實施四大戰(zhàn)略推動C&SP實現增長，包括專注colo行業(yè)客戶覆蓋、創(chuàng)新突破、推進二級互聯網公司項目、培育新的ODM業(yè)務模式;施耐德電氣關鍵電源的服務業(yè)務擁有豐富的服務實踐經驗和強大的專業(yè)能力，在2019年將從渠道的規(guī)劃、計劃、招募、細分、評估、激勵、運作七個方面致力打造全生命周期與續(xù)生收入模式的服務銷售合伙伙伴生態(tài)圈。

作為合作伙伴的成功代表，江蘇品全、上海北鼎、上海中智科技分別介紹了與施耐德電氣合作的過往歷程與實踐經驗，就如何依托施耐德電氣品牌優(yōu)勢開疆拓土，通過精準定位在有限的目標市場尋求競爭優(yōu)勢，如何聚焦行業(yè)深入切中行業(yè)客戶需求痛點，以及如何通過服務業(yè)務贏得更有粘性的客戶關系，延伸業(yè)務覆蓋與大家進行分享，力求通過成功經驗的交流、更多成功模式的復制實現向共贏目標的邁進。

同時，在本次大會上，2019年施耐德電氣數據中心邊緣應用中國巡展也宣布正式啟動。包括施耐德電氣關鍵電源業(yè)務的多款創(chuàng)新產品、易于安裝、使用和服務的最新小功率銀河E系列UPS(EasyUPS3S)，以及靈活、高效、智能的房間級精密空調阿米哥二代制冷小超人(Amico)、V系列家族的GalaxyVM\VS、泰山系列UPS等眾多創(chuàng)新數字化智能產品均精心安裝組合于卡車之中，計劃行程25000公里覆蓋數十個城市，為合作伙伴打造創(chuàng)新一路同行的靈活便捷的數據中心解決方案深度體驗。

同心續(xù)榮耀，合力啟征程。面對未來充滿變數的市場以及客戶需求，施耐德電氣將持續(xù)發(fā)展以創(chuàng)新、合作為理念的渠道策略和管理，在提供多樣化、精準的產品與解決方案的同時，與合作伙伴一起并肩作戰(zhàn)，攜手共贏數字時代!

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