幾百元近千元的國(guó)產(chǎn)助聽(tīng)器少人問(wèn)津，上萬(wàn)元的洋助聽(tīng)器卻非常暢銷(xiāo)。國(guó)外產(chǎn)品占據(jù)了九成以上助聽(tīng)器市場(chǎng)，而且，幾萬(wàn)元的兒童高端助聽(tīng)產(chǎn)品一直風(fēng)頭不減。受高額利潤(rùn)驅(qū)使，近年來(lái)洋助聽(tīng)器產(chǎn)品紛紛拋棄龐大的老年人市場(chǎng)，面向兒童的產(chǎn)品占據(jù)大半壁江山。

      洋助聽(tīng)器主攻兒童市場(chǎng)

      “國(guó)外的助聽(tīng)器市場(chǎng)主要是針對(duì)老年人的，但這里的市場(chǎng)卻截然不同，老人助聽(tīng)器賣(mài)不動(dòng)，兒童助聽(tīng)器越貴越好賣(mài)。我們開(kāi)始以老年產(chǎn)品為主，市場(chǎng)很難做，后來(lái)轉(zhuǎn)攻兒童市場(chǎng)，情況就好了很多。”日前，佛山市一家藥店的負(fù)責(zé)人接受記者采訪(fǎng)時(shí)如是說(shuō)。

      記者在采訪(fǎng)中了解到，助聽(tīng)器市場(chǎng)近年來(lái)表現(xiàn)出明顯的“一邊倒”趨勢(shì)，本應(yīng)成為市場(chǎng)主力的老年人用助聽(tīng)器一直“疲軟”，且對(duì)價(jià)格異常敏感，稍有風(fēng)吹草動(dòng)銷(xiāo)售馬上急劇下降，尤其針對(duì)老年人的高價(jià)位助聽(tīng)器一直“蹣跚”前行，增長(zhǎng)速度非常有限；而與之形成鮮明對(duì)比的是，市場(chǎng)對(duì)于兒童用助聽(tīng)器接受程度非常高，高端產(chǎn)品一直風(fēng)頭不減。

      受高額利潤(rùn)驅(qū)使，洋助聽(tīng)器紛紛進(jìn)入市場(chǎng)，記者在采訪(fǎng)中了解到，目前洋助聽(tīng)器占據(jù)了九成以上的市場(chǎng)，而且紛紛拋棄老年人市場(chǎng)，主攻兒童市場(chǎng)。

      醫(yī)院成主要銷(xiāo)售渠道

      據(jù)了解，助聽(tīng)器在國(guó)外在各大商場(chǎng)超市都可以買(mǎi)到，但是在中國(guó)除了西門(mén)子擁有門(mén)店和專(zhuān)柜外，其他“洋巨頭”都毅然選擇了把醫(yī)院作為攻城略地的渠道。據(jù)了解，目前國(guó)際上的6家知名助聽(tīng)器廠(chǎng)家已經(jīng)全部進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。與其它領(lǐng)域激烈火拼不同的是，幾大巨頭在中國(guó)市場(chǎng)上一直相安無(wú)事。

      一位洋品牌助聽(tīng)器的負(fù)責(zé)人告訴記者，該產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的開(kāi)始就把銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)鎖定在醫(yī)院和各大城市。在佛山，目前主要是通過(guò)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷(xiāo)售。“我們只有而且僅有一級(jí)代理商，也不會(huì)設(shè)立門(mén)店。我們的市場(chǎng)開(kāi)拓就是依靠醫(yī)院進(jìn)行，而自己做的就是建立起與之相連接的售后專(zhuān)業(yè)服務(wù)中心。這個(gè)市場(chǎng)很大?？梢赃@么說(shuō)，在中國(guó)助聽(tīng)器市場(chǎng)門(mén)店的作用、折扣的功效遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上人的深耕細(xì)作開(kāi)拓出來(lái)的市場(chǎng)。”

      借助醫(yī)院?jiǎn)我坏匿N(xiāo)售渠道是否能支持長(zhǎng)久的發(fā)展？業(yè)內(nèi)人士表示，以醫(yī)院為主要渠道的好處是門(mén)診量大，患者相信醫(yī)生專(zhuān)業(yè)的推薦，但壞處也很明顯，如醫(yī)生的流動(dòng)性比較大，一個(gè)醫(yī)生的流動(dòng)可能意味著這個(gè)市場(chǎng)立即就沒(méi)有了。