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　作為最簡單的自動化解決方案，自動化概念已經(jīng)納入機(jī)床開發(fā)的范疇，并與機(jī)床的機(jī)械、電氣和控制設(shè)計無縫集成。這種集成的自動化設(shè)備風(fēng)險很小，因為客戶與銷售人員初次接觸時就已經(jīng)完全和清晰地了解了設(shè)備的情況并根據(jù)自己的需要選擇不同的配置。實施的復(fù)雜性、采購成本和雙方的責(zé)任從一開始就是完全透明的。

　　采用標(biāo)準(zhǔn)部件組成的外部工件自動化系統(tǒng)

　　對于需要更大靈活性或能力的項目，有相應(yīng)的外部組件能夠配置和組合到特定項目中。在這種情況下，客戶與銷售人員開始討論時就必須將該采購視為一個項目，需要了解相應(yīng)的技術(shù)規(guī)格。建議指定一名項目經(jīng)理全面負(fù)責(zé)技術(shù)和商務(wù)方面，旨在為這種采購提供項目管理服務(wù)，代表瑞士GF阿奇夏米爾負(fù)責(zé)整個項目。

　　它將為潛在客戶指定固定的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)從技術(shù)方案的規(guī)劃和實施到系統(tǒng)的安裝調(diào)試驗收。經(jīng)驗表明，明確責(zé)任有助于項目的成功實施，也便于澄清與項目管理相關(guān)的額外成本。當(dāng)然，客戶也可以根據(jù)自己的技術(shù)需求僅從瑞士GF阿奇夏米爾購買自動化系統(tǒng)，而由其他公司負(fù)責(zé)自動化項目的實施。不過這樣瑞士GF阿奇夏米爾將不承擔(dān)自動化解決方案的任何責(zé)任。

　　項目組件和關(guān)鍵項目的外部自動化

　　最具靈活性的自動化解決方案被認(rèn)為是針對客戶的自動化解決方案，在很大程度上形成于潛在客戶、銷售人員和技術(shù)顧問之間對于項目的規(guī)定的背景之下。一般在這種情況下首先會存在顯著的生產(chǎn)問題，因此必須規(guī)定適宜的工件自動化，或在極端情況下，必須規(guī)定生產(chǎn)過程，從而極大地影響組件的選擇和整個系統(tǒng)的配置。準(zhǔn)備評估該類項目并實施，代表瑞士GF阿奇夏米爾在明確規(guī)定的背景下負(fù)責(zé)。從項目規(guī)格直到成功的檢查和批準(zhǔn)的責(zé)任的重要性增加了項目的復(fù)雜性，需要所有各方建設(shè)性的密切合作。沒有這個前提，則成本和過程的透明度以及實施的成功都是無法想象的。