國(guó)際金融危機(jī)的沖擊，歐美市場(chǎng)需求急速萎縮，眾多國(guó)際五金制造商轉(zhuǎn)向中國(guó)市場(chǎng)，海外五金品牌產(chǎn)品大規(guī)模參展，前來(lái)中國(guó)尋找合作發(fā)展的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)商、代理商與日俱增。國(guó)際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)常務(wù)秘書(shū)長(zhǎng)羅百輝表示，未來(lái)3~5年更多公司將大力開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，并以之為起點(diǎn)挖掘泛亞洲市場(chǎng)，中國(guó)和泛亞洲市場(chǎng)將成為穩(wěn)耐未來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。另一方面，中國(guó)五金行業(yè)以做出口貿(mào)易的中小型企業(yè)為主，這些企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和企業(yè)規(guī)模十分有限；行業(yè)中產(chǎn)品同質(zhì)化、低水平重復(fù)勞動(dòng)的現(xiàn)狀還沒(méi)有得到改善；企業(yè)資金大部分都被用來(lái)投入生產(chǎn)，對(duì)于企業(yè)、產(chǎn)品與品牌的推廣“有心無(wú)力”。對(duì)中國(guó)五金業(yè)而言，要實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)大國(guó)向生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變，需要關(guān)注自身的商業(yè)模式，重視專業(yè)化管理，加快結(jié)構(gòu)改變，投入品牌建設(shè)及產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新。

　　關(guān)注商業(yè)模式 專業(yè)化穩(wěn)定器

　　隨著競(jìng)爭(zhēng)的深入，五金產(chǎn)業(yè)鏈各階段的利潤(rùn)空間均在壓縮，降價(jià)的空間日趨減少。越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到單靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不能建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，不是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的方向，從而努力探索新的發(fā)展道路。羅百輝表示，從目前的這種狀況來(lái)看，未來(lái)幾年將是五金行業(yè)的高速震蕩期，將會(huì)面臨諸多挑戰(zhàn)。

　　1、行業(yè)龍頭帶舉措用不強(qiáng)。五金工具產(chǎn)業(yè)，開(kāi)拓工具龍頭主干企業(yè)在本國(guó)外市場(chǎng)技巧、產(chǎn)業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)力等長(zhǎng)處不分明;

　　2、技巧創(chuàng)新才能偏弱，五金工具產(chǎn)業(yè)辨別僅有杭州、建德市級(jí)技巧(開(kāi)發(fā))重心1家和3家;

　　3、市場(chǎng)構(gòu)造過(guò)于單一。五金工具重要業(yè)務(wù)來(lái)自外貿(mào)訂單，出口依存渡過(guò)高，在國(guó)際金融危機(jī)引發(fā)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響下，這些企業(yè)出口市場(chǎng)急劇萎縮，對(duì)生活開(kāi)展已組成嚴(yán)重要挾;

　　4、公共平臺(tái)效勞匱乏。即使有五金行業(yè)協(xié)會(huì)，但行業(yè)自律仍較困難，行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)揚(yáng)的重心作用仍有困難。

　　應(yīng)對(duì)這些困難，五金企業(yè)應(yīng)從大方向來(lái)著手解決，一個(gè)是關(guān)注自身的商業(yè)模式，一個(gè)是專業(yè)化管理。

　　要政策更要商業(yè)模式，河南財(cái)經(jīng)學(xué)院教授李曉峰在(鄭州)中西部五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)及區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展高峰論壇上表示：在中部崛起的大環(huán)境下，政策已起到了非常大的拉動(dòng)作用，企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展比以往任何時(shí)候都更有可能。由此科隆國(guó)際(鄭州)五金機(jī)電城在后期開(kāi)發(fā)建設(shè)中更應(yīng)關(guān)注自身的商業(yè)模式。建議河南百思特置業(yè)有限公司在開(kāi)發(fā)建設(shè)科隆國(guó)際(鄭州)五金機(jī)電城項(xiàng)目中，既要做開(kāi)發(fā)商更要做運(yùn)營(yíng)商，統(tǒng)一招商，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目完整的價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)商業(yè)物業(yè)價(jià)值最大化。

　　專業(yè)化管理深耕區(qū)域市場(chǎng)，陜西省工商聯(lián)五金機(jī)電商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陶長(zhǎng)文說(shuō)，行業(yè)發(fā)展的制約政策更多來(lái)自市場(chǎng)。在我們西部暴露出了一些問(wèn)題，究其根源在于外行管內(nèi)行。所以，中西部五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)人士管理這個(gè)行業(yè)，同時(shí)也需要行業(yè)內(nèi)專業(yè)化的與時(shí)俱進(jìn)?？坡?guó)際(鄭州)五金機(jī)電城能在建設(shè)初期舉辦這樣一個(gè)論壇來(lái)汲取全國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)，可見(jiàn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性和操作能力。相信這個(gè)市場(chǎng)一定可以開(kāi)發(fā)建設(shè)得非常成功。

　　山東省五金機(jī)電商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)樊云昌表示，建五金機(jī)電市場(chǎng)首先是調(diào)研。科隆國(guó)際(鄭州)五金機(jī)電城項(xiàng)目一定要關(guān)注當(dāng)?shù)氐奈褰饳C(jī)電類經(jīng)營(yíng)戶，了解他們的實(shí)際需求。后期市場(chǎng)能否持續(xù)紅火，則有賴于延續(xù)服務(wù)。關(guān)于這方面，建議在后期經(jīng)營(yíng)上租售結(jié)合，一方面可以快速收回投資，另一方面可以延續(xù)后期服務(wù)。唯有如此，科隆國(guó)際(鄭州)五金機(jī)電城才能夠真正實(shí)現(xiàn)輻射中西部、帶動(dòng)中西部五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)整體繁榮的愿景。

　　調(diào)整行業(yè)策略 促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　面對(duì)現(xiàn)狀，中國(guó)五金制品行業(yè)將在“十二五”期間進(jìn)行全行業(yè)調(diào)整策略，加快結(jié)構(gòu)改變，由出口為主轉(zhuǎn)為“內(nèi)貿(mào)外貿(mào)并舉、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)并重”的兩條腿走路，持續(xù)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并且產(chǎn)業(yè)向低碳環(huán)保轉(zhuǎn)型，大量增加海外新興市場(chǎng)客戶。據(jù)國(guó)際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)常務(wù)秘書(shū)長(zhǎng)羅百輝介紹，深圳目前正大力推進(jìn)工業(yè)結(jié)構(gòu)向高級(jí)化發(fā)展，為加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)掃清障礙。截至2010年底，廣東面臨轉(zhuǎn)型抉擇的來(lái)料加工廠有1萬(wàn)多家，深圳有3500多家。深圳的來(lái)料加工企業(yè)大多以生產(chǎn)五金、塑膠、模具、服裝等為主，大的企業(yè)一兩萬(wàn)人，小的幾十人，大多數(shù)兩三百人。由于來(lái)料加工廠不具備法人資格，如不轉(zhuǎn)型，工廠不能注冊(cè)商標(biāo)和申請(qǐng)專利，無(wú)法享受任何優(yōu)惠政策，更談不上研發(fā)、融資和內(nèi)銷。為此，深圳來(lái)料加工企業(yè)正如火如荼展開(kāi)轉(zhuǎn)型升級(jí)，預(yù)計(jì)2012年年底前，大部分來(lái)料加工企業(yè)將完成不停產(chǎn)轉(zhuǎn)型。

　　據(jù)介紹，3月11日，商務(wù)部與廣東省簽署協(xié)議，共建加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)示范區(qū)。協(xié)議提出，大力推進(jìn)非法人來(lái)料加工企業(yè)“不停產(chǎn)”轉(zhuǎn)型，加快完成來(lái)料加工企業(yè)的轉(zhuǎn)型工作。2008年9月，廣東省政府在《關(guān)于促進(jìn)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)若干意見(jiàn)》中明確：到2012年，不具備法人資格的來(lái)料加工廠基本完成轉(zhuǎn)型；鼓勵(lì)和支持符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的來(lái)料加工廠按照相關(guān)規(guī)定就地轉(zhuǎn)型為具有獨(dú)立法人資格的外商投資企業(yè)或其他類型企業(yè)。

　　轉(zhuǎn)型的時(shí)間窗口慢慢臨近，深圳市3500家來(lái)料加工廠能否順利完成轉(zhuǎn)型？“去年調(diào)查還有65％的企業(yè)在觀望，今年調(diào)查80％的企業(yè)不再觀望，希望轉(zhuǎn)型?！笔屑庸べQ(mào)易企業(yè)協(xié)會(huì)轉(zhuǎn)型升級(jí)專業(yè)委員會(huì)主任陳興榮介紹，早在去年，深圳來(lái)料加工企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)就進(jìn)入了“快車道”，在市科工貿(mào)信委的指導(dǎo)下，專門成立了“深圳市來(lái)料加工轉(zhuǎn)型升級(jí)服務(wù)中心”，赴各區(qū)多次宣講政策，轉(zhuǎn)型來(lái)料加工企業(yè)越來(lái)越多。

　　目前，越來(lái)越多的來(lái)料加工企業(yè)通過(guò)轉(zhuǎn)型獲得了法人資格?！捌髽I(yè)只有轉(zhuǎn)型，才有主動(dòng)權(quán)和競(jìng)爭(zhēng)力?！眲偨?jīng)歷了來(lái)料加工企業(yè)不停產(chǎn)轉(zhuǎn)型的森駿卓越精密模具（深圳）有限公司總經(jīng)理蔣方榮表示，轉(zhuǎn)型并不代表企業(yè)升級(jí)成功，但有了自主創(chuàng)新和開(kāi)拓市場(chǎng)的通行證，意味著有了高端升級(jí)的基礎(chǔ)。該企業(yè)目前已打算拓展內(nèi)銷市場(chǎng)。

　　為幫助深圳的來(lái)料加工企業(yè)順利轉(zhuǎn)型，市科工貿(mào)信委及各區(qū)貿(mào)工局都有相關(guān)政策對(duì)原地不停產(chǎn)轉(zhuǎn)型的來(lái)料加工廠進(jìn)行專項(xiàng)資金資助。市科工貿(mào)信委有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前，《深圳市來(lái)料加工企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)施方案》正抓緊制定，將有效引導(dǎo)企業(yè)逐步建立內(nèi)銷渠道，加快加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。