對于南京埃斯頓公司（簡稱“埃斯頓”）的總經(jīng)理吳波來說，眼下公司發(fā)展正處在一個非常緊要的關(guān)口：“發(fā)展國產(chǎn)伺服的政策環(huán)境好了，突破進(jìn)口品牌壟斷格局機(jī)遇有了，但自身營銷體系、品牌號召力仍面臨挑戰(zhàn)。” 交流伺服系統(tǒng)是相當(dāng)于“微軟”的一種操作系統(tǒng)，被越來越廣泛地應(yīng)用到了各種機(jī)床、縫紉、印刷、包裝等制造業(yè)領(lǐng)域。 埃斯頓是一家在鍛壓機(jī)床自動控制市場長期占據(jù)龍頭位置的本土公司，已進(jìn)行了八年之久的投入，從一開始的50萬元到500萬元到數(shù)千萬元，是國內(nèi)為數(shù)不多敢于叫板國際品牌，并使洋品牌在伺服營銷手段、定價策略上作出調(diào)整的企業(yè)之一。 目前已經(jīng)形成一定規(guī)模和競爭力的本土伺服企業(yè)，不超過20家。一位正在考察、尋找機(jī)械領(lǐng)域投資項(xiàng)目的PE投資總監(jiān)稱。 破局 國內(nèi)伺服市場長期以來為日系和歐美企業(yè)牢牢占據(jù)，近年隨著臺達(dá)、東元等臺灣品牌的進(jìn)入和國產(chǎn)伺服的成長，市場略有松動，但行業(yè)的話語權(quán)依舊為洋品牌把控，尤其是處于行業(yè)中高端的通用伺服系統(tǒng)更是進(jìn)口產(chǎn)品的天下。松下、三菱、三洋、富士、安川、施耐德、西門子、ABB、倫茨等連串跨國巨頭在中國市場上長期占主導(dǎo)地位。 現(xiàn)在，跨國企業(yè)們強(qiáng)烈感受到中國這個新生市場的巨大容量，以紡機(jī)為代表的傳統(tǒng)制造業(yè)運(yùn)動控制升級勢在必行，目前國內(nèi)約有500萬-600萬臺工業(yè)縫紉機(jī)，卻只有10%左右采用了伺服控制系統(tǒng)；以包裝印刷為代表的新興制造業(yè)對高端伺服的需求持續(xù)旺盛；根據(jù)國家數(shù)控系統(tǒng)及裝備發(fā)展規(guī)劃，到2010年我國伺服產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到500億元。 埃斯頓伺服近來被多家基金和投資公司紛紛關(guān)注——8月1日，埃斯頓內(nèi)部人士向本報記者透露，公司自2006年開始就接受了來自新加坡、歐洲以及國內(nèi)省內(nèi)的多家PE公司的考察。 “目前公司所有的投資仍完全使用自有資金，并且公司管理團(tuán)隊(duì)始終堅持認(rèn)為行業(yè)景氣度正處于上升通道，所以在引入戰(zhàn)略投資者或者謀求上市的時點(diǎn)上仍然希望保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。投資整體環(huán)境可能趨向過冬，但機(jī)械、電子行業(yè)的出口、產(chǎn)能升級換代還是能形成一定的小氣候?！鄙鲜鋈耸空f。 該人士稱，來自國內(nèi)很多PE得知埃斯頓，是來自下游廠商的推薦?！拔覀兊目诒跇I(yè)內(nèi)應(yīng)該還是很好的?！? 憑借性價比的優(yōu)勢，埃斯頓伺服從2006年開始保持快速發(fā)展，2007年業(yè)績增長約70%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過行業(yè)平均水平。 2006年，埃斯頓通過了國際萊茵TUV專業(yè)檢測機(jī)構(gòu)CE認(rèn)證，作為一種安全認(rèn)證標(biāo)志，CE認(rèn)證被視為制造商打開并進(jìn)入歐洲市場的護(hù)照。“拿到這個證書，意味著以性價比取勝的埃斯頓可以到歐洲去 ‘拼殺’了。”一位業(yè)內(nèi)人士分析。 2007年開始，埃斯頓開始研發(fā)附加值更高、對技術(shù)要求也更高的中高端伺服產(chǎn)品。 目前埃斯頓公司的交流伺服產(chǎn)品系列范圍甚至超過了日本松下和三洋。在埃斯頓伺服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，已有60%位居中高端。 吳波表示，今后公司伺服業(yè)務(wù)的一大重點(diǎn)即是海外市場。 出路 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國內(nèi)巨大的伺服市場為本土企業(yè)的成長提供了很好的切入縫隙。 國家關(guān)于振興裝備制造業(yè)的政策扶持也給了本土企業(yè)做大做強(qiáng)的機(jī)遇，加之對中國營銷環(huán)境的熟稔，國產(chǎn)伺服的業(yè)務(wù)增長前景足可預(yù)期。 盡管如此，整個伺服行業(yè)仍然存在著規(guī)模小、行業(yè)集中度低、科研投入不足、創(chuàng)新能力弱等諸多問題。 “由于交流伺服系統(tǒng)是自動控制的基礎(chǔ)元器件，應(yīng)用面很廣，但它對運(yùn)動控制精度、性能、功能、穩(wěn)定性的要求都非常高，因此技術(shù)上是有壁壘的?！眳遣ń邮鼙緢笥浾卟稍L時表示，這也是洋品牌能快速占領(lǐng)市場份額的主要原因。 再加之，目前不少跨國伺服品牌仍被部分企業(yè)指定使用。雖有配套企業(yè)使用習(xí)慣的因素，國產(chǎn)伺服整體品牌形象的缺失也是重要原因。 “進(jìn)口品牌往往在此時一方面抓緊與國產(chǎn)伺服合作，一部分正紛紛將其研發(fā)和制造等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)向中國轉(zhuǎn)移——在某種意義上，這也是本土伺服企業(yè)的發(fā)展機(jī)會所在?！眳遣ū硎?。 即便立志“做國產(chǎn)最好的伺服”并逐漸成為國內(nèi)伺服風(fēng)向標(biāo)的埃斯頓，其總經(jīng)理吳波依然心存擔(dān)憂：“我們要突破的瓶頸，依然在高端伺服的核心技術(shù)領(lǐng)域?！闭?yàn)槿绱?，埃斯頓在研發(fā)投入上不計成本，其開發(fā)和測試設(shè)備均是耗資數(shù)百萬元購入的國際頂級儀器。 一位曾投過江西賽維LDK的投資界資深人士認(rèn)為，眼下在中國做伺服，雖然還很辛苦，但價值已經(jīng)開始凸顯了，精耕細(xì)作，尋求合作和上市的溢價必然會越來越放大。目前，多家國內(nèi)同類型公司已經(jīng)在謀求上市準(zhǔn)備。