走進上海大華總線電氣技術(shù)有限公司總經(jīng)理孫進先生的辦公室，一幅題為“互 信”的字畫映入眼簾。公司在市場上運作了十幾年，孫進先生最希望的就是看到行業(yè)及客戶對大華的認可，合作伙伴對大華的信任。桌上陳列的一個一個獎牌印證了大華與西門子標準傳動從零到最佳代理商，從陌生到熟悉，從渠道方轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇榈陌l(fā)展歷程，這十五年是怎么樣發(fā)展的呢？又是什么力量陪伴著大華與西門子一直成長呢？請跟隨我們的訪談慢慢道來。 [align=center] 上海大華總線電氣技術(shù)有限公司總經(jīng)理孫進先生[/align] 1，您好，孫進先生，麻煩您能夠介紹一下上海大華公司嗎？ 孫進：上海大華總線電氣技術(shù)有限公司原名為上海大華電腦電器公司，致力于工業(yè)自動化控制領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)、工程配套和系統(tǒng)集成。十幾年來，我們與西門子長期緊密合作過程中，建立了良好的相互協(xié)作關(guān)系，成為 SIEMENS公司在華東地區(qū)最大的長期合作伙伴之一。近幾年來，我們主要著眼于OEM客戶開發(fā)及應(yīng)用，通過與西用行業(yè)有水泵行業(yè)，紡織機械，漆包機等，近來在鋼鐵行業(yè)，鍋爐行業(yè)有新的突破。在我們的展示廳中你可以看到門子公司的合作，現(xiàn)在已經(jīng)成功的應(yīng) “西門子TOP100最佳分銷商”，“西門子最佳合作伙伴”，“西門子標準傳動最快增長率合作伙伴獎”等等的眾多獎狀，足以證明我們10余年來與西門子建立的良好關(guān)系以及公司在市場樹立的良好的企業(yè)形象。 2，那您在90年代的時候怎么開始與西門子開始合作的呢？ 孫進：說來話長，當時我所處的部門還具有比較特殊的性質(zhì)，只是在參與上海大眾的某條生產(chǎn)線改造項目的時候，發(fā)現(xiàn)我們所謂的“小而全”模式并不適合經(jīng)濟發(fā)展的需要，而接觸到的西門子標準化產(chǎn)品帶來的優(yōu)勢是我們不可比擬的。他山之石，可以攻玉，我們開始做市場調(diào)研決定重新發(fā)展自己的企業(yè)，就在這個過程中再次了解到了西門子這個品牌。西門子這個品牌很好，產(chǎn)品種類很全，著重于技術(shù)的不斷創(chuàng)新，持續(xù)完善的發(fā)展，等等方面證實都是一個不錯的選擇。而且，在當時的特殊環(huán)境中要求只能成功不能失敗，這樣我們當然選擇可以信賴的品牌。在93年年底的時候我們開始做標準傳動的變頻器，這一做就是15年呢。15年的合作，就是兩者相互信任，相互溝通，相互理解的十五年，風風雨雨的15年。墻上畫框中的“互信”就是這樣的意義 3，如果時間能夠倒轉(zhuǎn)，您仍然會選擇西門子作為您發(fā)展起家的合作伙伴嗎？ 孫進：我至今沒有后悔過選擇與西門子的合作。當社會給與機會能夠做自己想做的事情，又遇到了好的合作伙伴西門子，再有堅持的信念，所以我們能夠走到現(xiàn)在。不管怎么樣，我們與西門子的很多行為都是企業(yè)行為，我們不能夠阻止，但是在15年中通過對西門子的員工，業(yè)務(wù)及文化上的理解，我們已經(jīng)在情感上相吸，就如同朋友家人。隨著時間的推移，通過技術(shù)和市場的沉淀，我們的聯(lián)系也越來越緊密。西門子也需要本地化的公司來幫助實現(xiàn)事業(yè)的發(fā)展。我們與西門子互補的功能只要存在，效率就會達到最高。現(xiàn)在與西門子已經(jīng)不再是簡單的商業(yè)行為，而是情感上的融合，不管歡樂與否，我們在“互信”的引導(dǎo)下，努力合作共贏。 4，我看到咱們公司剛剛搬家到這個新的辦公地點，怎么想起來搬家呢？ 孫進：舊的辦公地點已經(jīng)不能夠滿足我們公司的發(fā)展需求了，現(xiàn)在你可以看到辦公的地方寬敞了很多，員工的工作環(huán)境得到了很好的改善。我們這個辦公地點不是租賃而是公司貸款購買的。這樣做的目的就是給我們的客戶，我們的合作伙伴西門子，我們的員工一個長久的信心：我們大華一定會發(fā)展得很好，我們實現(xiàn)著自己的目標，兌現(xiàn)著自己的承諾。 5，面對西門子的策略，那么大華自身制定了什么戰(zhàn)略來支持自己的發(fā)展呢？ 孫進：大華在市場上一直堅持“以技術(shù)為先導(dǎo)，持之以恒”的業(yè)務(wù)策略。從技術(shù)入手，使用戶用好標準傳動產(chǎn)品 。用保障服務(wù)，讓用戶后顧無憂。以西門子產(chǎn)品綜合優(yōu)勢，筑高競爭壁壘，增加替換成本，鞏固市場分額 。堅持不懈，持之以恒，開發(fā)OEM。提供深度服務(wù)，提高客戶的滿意度和忠誠度 。標準傳動部是大華與西門子合作最愉快的部門，尤其是近五年有了非常快速的發(fā)展，這也包含了標準傳動幾位總經(jīng)理的心血，也體現(xiàn)了充分溝通理解帶來的優(yōu)勢。 6，作為西門子標準傳動非常成功的合作伙伴之一，您是否能對《合攜快訊》的廣大讀者說句話？ 孫進：93年與西門子標準傳動合作的決定成就了自己的終身事業(yè)。對標準傳動的合作伙伴，或者是正在努力加入的朋友，或者已經(jīng)是產(chǎn)品的使用客戶，我只是想說15年的合作經(jīng)歷，西門子的產(chǎn)品值得信賴，不用去懷疑西門子的能力，任何困難都是暫時的，我們只要有信心，只有堅持，只要相互的信任與理解，一定能夠走向成功。 在采訪的過程中，我們深刻地感受到西門子標準傳動與大華之間的溝通發(fā)展建立起來的深厚感情，共同希望創(chuàng)造雙贏（西門子，合作伙伴，客戶，市場……）的未來。企業(yè)要做大做強，還有很長的路要走，讓我們同心同德，目標一致，行動起來，迎接未來。