用“價格戰(zhàn)”來形容人形機(jī)器人價格走低的趨勢確實有些言過其實，但不可否認(rèn)的是，時至今日，人形機(jī)器人的價格確實在不斷突破更低的價格臨界點。

　　去年5月，宇樹科技一聲驚雷，發(fā)布G1，零售價9.9萬元起，上市擊穿了大眾對動輒數(shù)十萬機(jī)器人價格的認(rèn)知壁壘。今年8月，智元機(jī)器人靈犀X2青春版以9.8萬元的價格登陸智元商城和京東平臺，開啟預(yù)售。

　　7月25日，宇樹科技通過官方視頻號發(fā)布了雙足人形機(jī)器人新品Unitree R1，售價僅為3.99萬元，價格跌破五萬元關(guān)卡，直接把門檻拉到 “平民級”。

　　更劇烈的沖擊波在10月下旬襲來。松延動力以“全球首款萬元內(nèi)高性能人形機(jī)器人”為旗號，發(fā)布了售價僅9998元的“小布米”(Bumi)，將價格門檻拉至前所未有的低位。

　　然而，價格狂歡的表象之下，冰冷的數(shù)字卻揭示出另一番景象：美國銀行預(yù)測，2025年全球人形機(jī)器人出貨量可能有1.8萬臺;Counterpoint預(yù)測，就算到2030年，全球人形機(jī)器人出貨量也僅僅將達(dá)25.6萬臺。

　　就算強(qiáng)如特斯拉，馬斯克拋出了10年內(nèi)成功部署100萬臺機(jī)器人的宏偉目標(biāo)，但近期特斯拉卻不得不將Optimus的年產(chǎn)目標(biāo)從5000臺下調(diào)至2000臺。

　　當(dāng)一款人形機(jī)器人的價格相當(dāng)于一部智能手機(jī)，這股熱潮背后，是技術(shù)成熟后的水到渠成，還是急于搶占風(fēng)口的概念營銷?人形機(jī)器人的價格會走向何方?以當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)，人形機(jī)器人適合走向低價市場嗎?

　　市場需要的究竟是便宜的機(jī)器人?還是高性能的機(jī)器人?便宜和高性能，如何在C端市場同時實現(xiàn)呢?

　　價格“殺入萬元無人區(qū)”，滲透C端市場?

　　人形機(jī)器人產(chǎn)業(yè)能走多遠(yuǎn)，取決于市場規(guī)模有多大，市場規(guī)模的大小又取決于落地場景的多少。

　　從某種程度上來說，當(dāng)前人形機(jī)器人的應(yīng)用場景和Robotaxi有些類似，都在突破從B端走向C端的瓶頸。

　　只是差別在于，Robotaxi在政策的支持下逐步在C端占據(jù)一定的市場規(guī)模;而人形機(jī)器人在產(chǎn)業(yè)起步階段，商業(yè)化落地停留在B端依舊情有可原。

　　比如優(yōu)必選Walker S的原價104.2萬元、補(bǔ)貼價97.2萬元，優(yōu)必選Walker S1搭配無人配送車的原價更是超過了200萬元、補(bǔ)貼后價格也有197.2萬元。

　　這些機(jī)器人的價格堪比一輛頂級豪車，主要應(yīng)用于汽車制造等特定工業(yè)場景，是少數(shù)巨頭的“展示櫥窗”。這個階段的人形機(jī)器人，是技術(shù)實力的象征，是面向B端(企業(yè)端)的精密工具，與普通消費者之間隔著一條巨大的價格鴻溝。

　　但隨著不同廠商不約而同推出相當(dāng)較低價位的人形機(jī)器人產(chǎn)品，這條價格護(hù)城河被以意想不到的速度和力度瓦解?？梢钥闯觯@些廠商已然開始向C端滲透，且價格下探呈現(xiàn)出清晰的“梯隊式”跳水特征。

　　宇樹科技的G1以9.9萬元的售價，率先打破了高端機(jī)器人動輒數(shù)十萬的定價慣例，展示了面向教育、科研和輕量級服務(wù)場景的可能性。1x Technologies的Neo售價約14.6萬元人民幣，雖仍需遠(yuǎn)程輔助，但明確指向家庭服務(wù)，試圖在價格與功能間尋找平衡。

　　宇樹科技Unitree R1的3.99萬元定價，不僅僅是將價格拉低到了部分城市白領(lǐng)數(shù)月薪資的水平，更重要的是，它傳遞出一個強(qiáng)烈信號：人形機(jī)器人的硬件成本，有可能通過技術(shù)迭代和規(guī)?；a(chǎn)被急劇壓縮。

　　這個價格，已經(jīng)無限接近高端智能手機(jī)、游戲主機(jī)等“準(zhǔn)消費電子”產(chǎn)品的范疇，引發(fā)了公眾對于“機(jī)器人進(jìn)入家庭”的無限遐想。

　　松延動力的“小布米”以9998元的價格徹底改寫了游戲規(guī)則。它將人形機(jī)器人的價格標(biāo)簽從“萬元級”直接推進(jìn)到“千元級”，其沖擊力不亞于當(dāng)年智能手機(jī)將功能機(jī)市場重新洗牌。

　　盡管其創(chuàng)始人姜哲源謹(jǐn)慎地將其定義為“準(zhǔn)消費級”，強(qiáng)調(diào)其現(xiàn)階段主要提供“情緒價值”，但萬元紅線被突破的象征意義極為深遠(yuǎn)。它迫使整個行業(yè)重新思考人形機(jī)器人的成本構(gòu)成、功能定義和目標(biāo)市場。

　　這場價格雪崩，并非偶然。其背后是供應(yīng)鏈的逐步成熟(特別是關(guān)節(jié)模組、電池、傳感器等核心部件成本的下降)、控制算法的優(yōu)化、以及資本對于搶占未來入口的急切心態(tài)共同作用的結(jié)果。廠商們正以一種近乎激進(jìn)的方式，試圖用價格換市場，用規(guī)模攤成本，加速整個行業(yè)的進(jìn)化周期。

　　姜哲源曾在接受采訪中表示，人形機(jī)器人本質(zhì)是塑料、鋁、鐵、銅線、磁鐵加芯片等構(gòu)成，通過核心部件高度自研和提高核心部件國產(chǎn)化率，以及大量使用復(fù)合材料等方式進(jìn)行成本和毛利控制，完全能夠?qū)崿F(xiàn)價格的下探。

　　“中國在硬件測試上全面碾壓全球任何國家，第一個真正讓機(jī)器人規(guī)?；?、批量化邁進(jìn)家庭的國家，一定是中國?！苯茉凑f。

　　然而，價格的急速俯沖，也必然伴隨著對產(chǎn)品性能、可靠性和實用性的拷問。

　　從“準(zhǔn)消費級”到“消費級”

　　根據(jù)松延動力公布的“小布米”首發(fā)銷售數(shù)據(jù)：在20點到23點的3個小時內(nèi)，銷量突破200臺。加速進(jìn)化Booster K1以2.99萬元的限時售價，在各大電商平臺正式開售，首發(fā)20分鐘內(nèi)，首批全款訂單全部售罄。

　　這些數(shù)據(jù)在社交媒體和行業(yè)報道中被反復(fù)引用，營造出一派“供不應(yīng)求”的繁榮景象。

　　然而，當(dāng)我們冷靜審視這些數(shù)字，并將其置于美國銀行全球研究分析師報告預(yù)測的“2025年全球人形機(jī)器人出貨量可能達(dá)到1.8萬臺”，不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前的市場熱度更多是一種集中于極客、科技愛好者、投資人以及部分教育科研機(jī)構(gòu)的“窄眾狂歡”。

　　智平方創(chuàng)始人兼CEO郭彥東曾提出，未來三年機(jī)器人行業(yè)的競爭將是“真實場景閉環(huán)”的競爭，即哪家公司的機(jī)器人能在更多真實的商業(yè)場景中部署、工作，并源源不斷地將作業(yè)數(shù)據(jù)反哺給模型、硬件進(jìn)行迭代優(yōu)化，哪家公司就能構(gòu)筑起他人難以超越的護(hù)城河。

　　在他看來，現(xiàn)在機(jī)器人還沒到“卷價格”的時候?！艾F(xiàn)在最重要的應(yīng)該是讓客戶覺得好用，而不是便宜。如果大家只關(guān)注便宜不關(guān)注性能，對研發(fā)的傷害很大?！?/p>

　　正如姜哲源在接受業(yè)內(nèi)媒體群訪時表示，此前人形機(jī)器人難入消費級，主因技術(shù)瓶頸與模型泛化能力不足，難以勝任養(yǎng)老護(hù)理、家政等復(fù)雜任務(wù)。

　　他強(qiáng)調(diào)，推出“小布米”旨在讓人形機(jī)器人真正走進(jìn)家庭前，先提供情緒價值，且“小布米”尚屬“準(zhǔn)消費級”產(chǎn)品。

　　也就是說，在“消費級”首批購買者中，很大一部分是科技產(chǎn)品的早期采用者，他們購買的不是一個能完成復(fù)雜家務(wù)的成熟管家，而是一個酷炫的、能夠進(jìn)行簡單交互和舞蹈表演的“大型智能手辦”或“社交貨幣”。他們?yōu)楹闷嫘?、為參與感、為提前觸摸未來的體驗感付費。

　　另一部分買家則可能來自機(jī)器人教育、編程研究等領(lǐng)域，將這款低成本平臺作為學(xué)習(xí)和開發(fā)的工具。至于真正期望其承擔(dān)養(yǎng)老護(hù)理、精細(xì)家政等任務(wù)的剛性需求消費者，在當(dāng)前這個階段恐怕少之又少。

　　更加值得注意的是，人形機(jī)器人走進(jìn)C端，除了提供“準(zhǔn)消費級”的情緒價值外，還需要衡量的是成本和性能之間的關(guān)系。

　　萬元以內(nèi)的人形機(jī)器人要如何在低成本和高性能之間做取舍呢?與售價數(shù)十萬、上百萬的機(jī)器人相比，萬元級產(chǎn)品必然在材料、傳感器精度、關(guān)節(jié)數(shù)量與扭矩、計算能力、軟件算法等方面做出權(quán)衡。

　　比如，在運(yùn)動能力方面，萬元內(nèi)人形機(jī)器人能夠流暢行走、奔跑、上下樓梯，還是僅能完成預(yù)設(shè)的舞蹈動作和簡單步態(tài)?對抗復(fù)雜地面環(huán)境的能力如何?在交互智能方面，具備真正的環(huán)境感知、理解和自主決策能力，還是主要依賴遠(yuǎn)程操控或簡單的語音指令觸發(fā)固定程序?在持續(xù)作業(yè)方面，電池續(xù)航能力如何?能否支撐較長時間的交互或任務(wù)執(zhí)行?在可靠性與耐久性方面，作為精密機(jī)電產(chǎn)品，其平均無故障時間是多少?維修保養(yǎng)是否便捷、成本如何?

　　目前，市場上對這批低價機(jī)器人實際性能的獨立、深度評測尚不充分如果“高性能”更多體現(xiàn)在娛樂展示層面，而缺乏解決實際問題的“硬實力”，那么其市場生命力將面臨考驗。

　　拐點已至，但真正“消費級”征程漫長

　　萬元價格點的出現(xiàn)，無疑是一個重要的產(chǎn)業(yè)信號，它標(biāo)志著人形機(jī)器人在成本控制上取得了階段性突破，為未來更大規(guī)模的普及提供了價格基礎(chǔ)。

　　但是，這絕不意味著消費級市場的大門已經(jīng)轟然洞開。從“準(zhǔn)消費級”到真正的“消費級”，人形機(jī)器人產(chǎn)業(yè)仍面臨一場艱苦的“長征”。

　　價格戰(zhàn)是一把雙刃劍。在刺激市場關(guān)注、催熟供應(yīng)鏈的同時，過度追求低價可能導(dǎo)致產(chǎn)品體驗打折扣，損害行業(yè)整體聲譽(yù)。未來的競爭關(guān)鍵，將從單純的“價格卷”轉(zhuǎn)向“價值卷”。廠商需要在成本、性能、可靠性和實用性之間找到最佳平衡點。

　　核心零部件(如靈巧手、高能量密度電池、高性能傳感器)的自主研發(fā)與規(guī)模化降本，將是決定誰能走得更遠(yuǎn)的關(guān)鍵。同時，軟件和生態(tài)的價值將日益凸顯——一個能通過軟件更新不斷學(xué)習(xí)新技能、擁有豐富應(yīng)用生態(tài)的機(jī)器人，遠(yuǎn)比一個價格低廉但功能固化的“鐵疙瘩”更具長期吸引力。

　　人形機(jī)器人的普及不會一蹴而就，更可能遵循一條從“特定功能”到“通用功能”，從“B端先行”到“C端滲透”的路徑。

　　當(dāng)前，B端仍是當(dāng)前的主戰(zhàn)場。 在物流分揀、流水線裝配、高危環(huán)境巡檢等結(jié)構(gòu)化或半結(jié)構(gòu)化場景中，人形機(jī)器人的技術(shù)可行性更高，投資回報率也更容易測算。價格降至2-3萬美元(約合14-22萬元人民幣)區(qū)間，將極大激活這些領(lǐng)域的商業(yè)化應(yīng)用。優(yōu)必選Walker S在工業(yè)領(lǐng)域的落地，正是這一路徑的體現(xiàn)。

　　C端尚且需要場景破冰。 直接推出全能型家庭管家機(jī)器人目前來看風(fēng)險高、難度大。更現(xiàn)實的路徑是，先聚焦于單一或有限的核心功能引爆市場。例如，專注于老年陪伴與緊急呼救的機(jī)器人，專注于兒童教育娛樂的機(jī)器人，或者專注于家庭安防巡邏的機(jī)器人。

　　通過解決用戶某個“痛點”來證明其價值，逐步積累信任和技術(shù)，再向更多功能拓展?！靶〔济住睆?qiáng)調(diào)情緒價值，可以看作是在娛樂陪伴場景的一次試水。

　　結(jié)語

　　2025年的人形機(jī)器人市場，正處在夢想照進(jìn)現(xiàn)實前最躁動也最關(guān)鍵的階段。價格的階梯式下跌，是技術(shù)、資本與市場預(yù)期共同作用下的必然現(xiàn)象，它撕開了通往未來世界的一角，讓我們看到了普惠型機(jī)器人時代的曙光。

　　松延動力、宇樹科技等廠商的定價，如同鯰魚一般，劇烈地攪動著市場，加速了技術(shù)的迭代和公眾認(rèn)知的普及。

　　然而，我們必須清醒地認(rèn)識到，出貨量的“靜默”與宣傳的“喧囂”所形成的巨大反差，深刻揭示了產(chǎn)業(yè)所處的早期階段。

　　萬元機(jī)的出現(xiàn)，是里程碑，但不是終點。它更多地解決了“買得起”的問題，但距離“用得好”、“離不開”還有很長的路要走。當(dāng)前市場的“售罄熱潮”，本質(zhì)上是為稀缺的創(chuàng)新體驗和未來的可能性買單，而非為成熟的實用價值付費。

　　這場所謂的“價格戰(zhàn)”，是一場關(guān)于未來的豪賭。賭的是技術(shù)突破的速度，賭的是供應(yīng)鏈降本的潛力，賭的是誰能最先找到那個引爆剛需的應(yīng)用場景。對于玩家而言，在揮舞價格利器的同時，更需沉下心來打磨產(chǎn)品核心能力、構(gòu)建可持續(xù)的商業(yè)模式和生態(tài)系統(tǒng)。對于消費者和觀察者而言，在保持熱情的同時，亦需多一份耐心和理性，分辨清哪些是即將到來的現(xiàn)實，哪些仍是需要時間澆灌的愿景。

　　人形機(jī)器人的量產(chǎn)元年，或許不是一個豐收的年份，但它無疑是一個播種的年份。價格下探之后，凍土正在松動，種子已經(jīng)播下。至于最終能長出參天大樹，還是僅留下一地喧囂，時間將給出最終的答案。