在經歷了2008年政策調整的變革之年，2009年整頓規(guī)范后效益大幅提升的效益之年后，許繼自信滿懷地走進了2010年。2010年是我們第三次創(chuàng)業(yè)的全新起點，是我們實現(xiàn)跨越式發(fā)展的關鍵時期，李總審時度勢提出了“搶機遇、掘市場、精管理、猛發(fā)展”的年度工作主題，主題的提出，意味著全新的2010年——市場年的到來。

　　作為一個務實的企業(yè)，所有工作都必須講成績，看成效，成效的取得關鍵在于營銷的實現(xiàn)。同時，我們作為電力裝備制造業(yè)領域內的企業(yè)，從事的是國家基礎性、戰(zhàn)略性產業(yè)，是支撐國民經濟建設持續(xù)、快速、健康發(fā)展的支柱性產業(yè)。如何在全球經濟一體化的背景下，在金融危機仍未完全退去的環(huán)境中贏得競爭，分得一杯羹，順利實現(xiàn)自身的跨越式發(fā)展，所有的問題也落腳到營銷體系的問題上。因而，此時提出營銷體系的變革，不得不說是順勢而為的英明舉措。

　　協(xié)作為方式，營銷為目的，未來方可縱橫天下

　　在此次大會上出現(xiàn)頻率最高的一個詞就是“協(xié)作銷售”，李總強調各業(yè)務單元的營銷團隊都要積極借助電網銷售平臺實現(xiàn)營銷市場的拓展。就營銷的發(fā)展來看，我們不難看出，現(xiàn)代營銷的起點即為協(xié)作，而協(xié)作也是未來營銷發(fā)展的必然趨勢所在。以協(xié)作的方式，開拓市場，資源共享，能夠有效幫助企業(yè)實現(xiàn)藍海戰(zhàn)略，打開企業(yè)發(fā)展的全新領域，實現(xiàn)大突破。

　　品牌是樹根，營銷是樹枝，根深才能枝葉茂盛

　　在各業(yè)務單元負責人的發(fā)言中，很多人都不約而同地提到了一個詞——許繼品牌。的確，在全新的競爭時代，企業(yè)的競爭已經聚焦到品牌的競爭上，品牌之爭的戰(zhàn)役正轟轟烈烈。正如著名的廣告研究專家拉里•萊特在談及未來營銷時所說過的：“未來營銷之戰(zhàn)將是品牌之戰(zhàn)，是為了獲得品牌主導地位而進行的競爭，企業(yè)和投資人將品牌視為企業(yè)最有價值的資產……擁有市場比擁有企業(yè)更重要，擁有市場的唯一途徑是又有占據市場主導地位的品牌?！痹S繼作為市場中的一份子，也無法在品牌的激烈較量中“獨善其身”，已經樹立了良好的許繼品牌，品牌的建立為營銷的實現(xiàn)打下了堅實的基礎，提供了可靠的保障。

　　質量是基礎，服務是保障，產品決定品牌營銷

　　然而，與大眾日常消費行業(yè)不同，品牌對于電力裝備制造業(yè)，對于我們來說也許更多地意味著產品的核心技術、可靠質量與優(yōu)質服務。作為隸屬于工業(yè)用品行業(yè)的電力裝備制造業(yè)，我們的消費群體往往是企業(yè)團體單位，目標市場相對集中。同時，電力裝備制造業(yè)的產品大多以生產資料為主，顧客往往是該領域的專家，購買決策的理性程度較高，因而更關注產品的技術、成本、質量，看重產品的可靠性、安全性和服務性。因此，要進行營銷體系的變革與提升，就需要以完善產品質量和服務質量為基礎，就需要我們依靠客戶體驗反饋，依靠技術創(chuàng)新，依靠產品性能，依靠全面周到、科學有效、人性化的服務，在實踐中得以不斷積累，實現(xiàn)品牌提升，進而依靠營銷體系的變革，最終實現(xiàn)企業(yè)價值。

　　當中國成為世界的焦點，中國的電力裝備制造業(yè)也已然邁著堅定的步伐走上國際舞臺，我們也責無旁貸地參與其中，立足中原，輻射全國，放眼全球。激烈的競爭，誘人的市場，商機與挑戰(zhàn)并存，危機與機遇同在，我們只有在不斷研發(fā)創(chuàng)新產品、完善服務的基礎上，樹立良好的許繼品牌美譽度，依靠協(xié)作、共享市場，才能事半功倍，才能順利搶占行業(yè)先鋒地位，才能順利實現(xiàn)新一輪的跨越式發(fā)展，才能真正實現(xiàn)企業(yè)經濟效益和社會效益的共贏。

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