2007年6月，正值Pro-face新一代標準型人機界面ST3000系列在“第十一屆國際工業(yè)自動化與控制技術(shù)展覽會（IAC 2007）”亮相之際，本刊記者有幸采訪了普洛菲斯國際貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理田代耕士先生，了解到Pro-face HMI在國內(nèi)的發(fā)展情況以及營銷策略。 隨著工業(yè)自動化和計算機技術(shù)的發(fā)展，人機界面（HMI）產(chǎn)品的功能將越來越豐富，顯示色彩越來越絢麗，使用壽命也越來越長，在工業(yè)自動化系統(tǒng)和機械設備上得以廣泛應用。作為全球HMI產(chǎn)品的知名品牌，Pro-face始終引領著HMI技術(shù)的發(fā)展。 [align=center] 普洛菲斯國際貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理 田代耕士先生[/align] 三位一體：全面開拓中國市場 作為人機界面的知名品牌，Pro-face自進入中國市場以來，獲得了廣大用戶的青睞，贏得了國內(nèi)工控領域的良好口碑。其領先的技術(shù)、安全可靠的品質(zhì)和完善的技術(shù)服務使其成為工業(yè)人機界面產(chǎn)品的最佳選擇。繼2001年P(guān)ro-face在上海成立代表處之后，11月在江蘇省無錫市建立工廠，特設研發(fā)和維修中心。又于2004年在上海成立普洛菲斯國際貿(mào)易（上海）有限公司，隨后分別在廣州和北京設立了分公司。2007年6月在深圳成立華南區(qū)域的第二家分公司，預計9月還將在無錫設立分公司。至此，華東—華北—華南三位一體的銷售網(wǎng)絡正式形成，Pro-face已進入全面開拓中國大陸市場階段，為用戶提供到位的本地化技術(shù)支持和服務。 專心一致：做好做強做專業(yè) Pro-face自創(chuàng)立以來，一直致力于為全球用戶提供可編程人機界面和畫面編輯軟件等產(chǎn)品，始終專注于HMI領域的研究和發(fā)展，并創(chuàng)造了若干個世界第一。據(jù)了解：Pro-face率先研發(fā)了觸摸式圖形平板人機界面，并領先推出了32位CPU的人機界面產(chǎn)品、CF卡和網(wǎng)絡數(shù)據(jù)采集功能以及15英寸真彩人機界面產(chǎn)品。正是30多年的專業(yè)技術(shù)和積累確立了Pro-face在HMI領域的領導地位。 高性能的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)貼心的服務，讓Pro-face贏得了越來越多客戶的支持和擁護。田代總經(jīng)理談及，目前Pro-face中國公司員工已超過200人，其中銷售和技術(shù)支持相關(guān)人員超過60人，專門負責HMI的技術(shù)支持、產(chǎn)品推廣、培訓服務等工作。和其他同行廠商不同的是，Pro-face專注于人機界面產(chǎn)品，因此Pro-face在國內(nèi)人機界面領域的投入是相當可觀的。 深入用戶：ST3000迎合國內(nèi)需求 作為人機界面的領導品牌，Pro-face擁有業(yè)界領先的技術(shù)和產(chǎn)品，開發(fā)了包括可編程人機界面“GP系列”、 圖形邏輯控制器“GLC系列、LT系列”、小型可編程人機界面“ST系列”、工業(yè)平板式計算機“PS系列、PL系列”等產(chǎn)品，并不斷提升產(chǎn)品性能，滿足機械設備和自動化控制市場的需求，在電子以及包裝機械等行業(yè)都得到了廣泛應用。2007年3月，新一代標準型人機界面ST3000系列在“第十一屆中國（廣州）國際工業(yè)控制自動化及儀器儀表展覽會”上首次亮相，此次參加上海的IAC2007，除進一步擴大其ST3000系列的宣傳力度之外，還請客戶近距離感受和體驗ST3000系列的諸多特點。 據(jù)田代先生介紹：GP3000系列是高端、網(wǎng)絡型人機界面產(chǎn)品系列，適用于大規(guī)模、聯(lián)網(wǎng)的生產(chǎn)系統(tǒng)，例如設備間需要以太網(wǎng)連接，網(wǎng)絡數(shù)據(jù)采集、共享的應用需求。但對于那些還不需要以太網(wǎng)連接的應用場合，新一代標準型人機界面產(chǎn)品ST3000系列可謂專為其量身定造。ST3000系列備有7種機型：2款10.4英寸TFT真彩機型，1款7.5英寸TFT真彩機型，1款5.7英寸。 STN偽彩機型，1款5.7英寸藍白色機型，2款3.8英寸琥珀色機型。用戶可以根據(jù)標準機型的應用需求，選擇合適的機型。ST3000系列配置了標準的USB接口和兩個高速串行口，10.4英寸和7.5英寸機型配置CF卡接口，多種外圍接口使數(shù)據(jù)采集、通訊更高效便捷，用戶使用更方便，從而使該系列產(chǎn)品能夠被更廣泛地應用于多種行業(yè)。 獨樹一幟：免費培訓帶來增值 為了更好地讓用戶了解和使用Pro-face產(chǎn)品，幫助客戶解決實際操作中遇到的問題，Pro-face有針對性地開設了免費培訓課程（Pro-face各地分公司均有安排），包括從初級入門到高級應用的系統(tǒng)課程，方便客戶選擇。培訓課程以基礎功能講解和實際案例應用相結(jié)合，并現(xiàn)場解答各類問題。“我們通過這種方式，讓更多的客戶了解我們的產(chǎn)品，解決客戶的實際問題，起到了良好的溝通效果”，田代總經(jīng)理說道。據(jù)悉，Pro-face中國在今年下半年將在無錫等地籌劃新的分公司，以順應市場的發(fā)展以及客戶的需求，屆時同樣會在新的分公司提供針對用戶的專業(yè)培訓和技術(shù)支持。 創(chuàng)新未來：HMI4理念引領發(fā)展 在此次展會現(xiàn)場，眾多客戶對Pro-face的創(chuàng)新產(chǎn)品很感興趣。為了滿足廣大客戶的愿望，同樣作為工廠自動化領域的專業(yè)品牌媒體，《PLC&FA》雜志貼近讀者、貼近用戶，在展會期間組織了一批高素質(zhì)的“讀者俱樂部”成員也來到了Pro-face展位，就有關(guān)HMI技術(shù)以及產(chǎn)品提出了很多實質(zhì)性的問題，Pro-face專業(yè)技術(shù)工程師們詳細耐心地一一解答，現(xiàn)場人氣頗高?！斑@種媒企合作的方式也是一種創(chuàng)新，將使Pro-face先進的理念更深入高端客戶心中”，田代先生評價道。 Pro-face高品質(zhì)的產(chǎn)品+先進的技術(shù)+完善的本地化服務，將進一步鞏固Pro-face人機界面的領導地位；其創(chuàng)新的HMI4理念（界面Interface、交互Interaction、智能Intelligence、信息Information），將凝聚了全新產(chǎn)品理念的先進人機界面技術(shù)和解決方案帶給中國用戶，推動中國自動化產(chǎn)業(yè)向更高效、更方便、更智能、更先進的方向發(fā)展。人機界面作為一座橋梁，人們通過它可以更便捷地操作機器設備、管理流水線，控制制造現(xiàn)場。 展望未來，隨著工業(yè)自動化技術(shù)的發(fā)展和國內(nèi)市場的不斷擴大。隨著Pro-face各地分公司的建立，全國銷售網(wǎng)絡的日益完善，Pro-face在未來將大有作為，讓我們拭目以待……