近日，勤上光電公告，公司擬投資4039.95萬元在北京、上海、廣州、深圳、成都、合肥、鄭州、沈陽、西安九大城市設立區(qū)域營銷管理中心，建設全國性的營銷管理平臺。有業(yè)內(nèi)人士指出，這一投資額已經(jīng)占到勤上光電前三季度利潤的一半左右，在行業(yè)利潤下滑的背景下，業(yè)內(nèi)企業(yè)對渠道的重視由此可見一斑。
一位不愿具名的LED上市公司高管認為，LED短期內(nèi)仍是典型的項目驅(qū)動型行業(yè)，70%左右的收入均來自于項目渠道，渠道的爭奪將是重心所在。“除了上游設備，LED行業(yè)整體來看門檻并不高，這使得渠道資源一定程度上將決定企業(yè)能否做大。”近幾年隨著行業(yè)的集中度提高，業(yè)內(nèi)的企業(yè)數(shù)量已經(jīng)在開始縮小。
廣日股份一位負責人向中國證券報透露，公司的LED基本都采購自歐司朗等進口企業(yè)，在銷售單價上并不具備優(yōu)勢，但依靠強大的渠道資源，憑借毛利較高的產(chǎn)品仍然能維持較高的利潤。“但今年以來壓力也很大，我們必須通過各種付費渠道搞到各地第一手的招標資料，目前各大廠商對項目的爭搶十分激烈，一個熱點項目通常都要頭破血流才能拿下來。”
LED另一個不容忽視的新興渠道當屬電商。數(shù)據(jù)顯示，歐普照明、奧朵、洲明翰源等照明品牌“雙十一”期間銷售額均突破千萬元大關(guān)。洲明科技（300232）品牌總監(jiān)梅志敏透露，洲明翰源品牌LED照明產(chǎn)品“雙十一”活動的銷售額大大超出預期，“‘雙十一’開始一小時后銷售額便斬獲300萬元，截至24點，活動總成交筆數(shù)已經(jīng)突破兩萬筆，銷售額已經(jīng)達到了2142萬元。”業(yè)內(nèi)不少廠家借助“雙十一”通過電商對積壓產(chǎn)品進行了集中的低價清庫存。
官勇認為，和傳統(tǒng)渠道不同，電商的包袱很輕，這是顯而易見的優(yōu)勢。但是線上的思維跟線下做的經(jīng)銷思維完全不一樣，如果不拿互聯(lián)網(wǎng)的思想來做電商，基本不會成功。線上的營銷模式需要更多的互聯(lián)網(wǎng)基因，這對于做LED行業(yè)的從業(yè)者來說是個巨大的改變，而不僅僅是開一個網(wǎng)店這么簡單，如今LED的電商渠道仍是十分初級的階段。
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