通常大型傳動(dòng)產(chǎn)品部不僅需擁有領(lǐng)先科技的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而且還需提供包括技術(shù)和服務(wù)在內(nèi)的最佳解決方案，西門(mén)子作為業(yè)內(nèi)最負(fù)盛名的品牌，其大型傳動(dòng)部更以急客戶之所需，把自己優(yōu)秀的大型傳動(dòng)產(chǎn)品和系統(tǒng)介紹給包括中國(guó)在內(nèi)的世界各地的工廠，大大提高了客戶的競(jìng)爭(zhēng)力，從而獲得了更多效益。
      在中國(guó)，包括交直流調(diào)速裝置和交直流電機(jī)在內(nèi)的西門(mén)子大型傳動(dòng)產(chǎn)品大量應(yīng)用于眾多行業(yè)的系統(tǒng)解決方案，涉及冶金、造紙、石油、化工、電力、水泥、礦山、水處理等。為您量身定制，為您展示最卓越、最有效的西門(mén)子傳動(dòng)系統(tǒng)解決方案，一直是世界品質(zhì)的西門(mén)子所追求和努力的目標(biāo)。繼1995年西門(mén)子在中國(guó)生產(chǎn)高低壓交流變頻調(diào)速裝置后，西門(mén)子高低壓交流電機(jī)于2003年亦將在中國(guó)投入生產(chǎn)。至此，在中國(guó)，西門(mén)子是唯一為您提供全部本地化的交流傳動(dòng)系統(tǒng)的合作伙伴。

西門(mén)子（中國(guó)）有限公司大型傳動(dòng)部 付強(qiáng)總經(jīng)理

《控制與傳動(dòng)》:我們目前接觸西門(mén)子變頻器的大多是標(biāo)準(zhǔn)傳動(dòng)，大型傳動(dòng)對(duì)于一般的用戶來(lái)講可能都比較陌生。您能否就產(chǎn)品的涵蓋范圍和應(yīng)用空間，就標(biāo)準(zhǔn)傳動(dòng)和大型傳動(dòng)做一個(gè)簡(jiǎn)明的區(qū)分和介紹？

      付強(qiáng)先生：非常感謝對(duì)西門(mén)子大型傳動(dòng)的關(guān)注。大家都知道，變速傳動(dòng)的主要應(yīng)用可分為“節(jié)能調(diào)速”和過(guò)程優(yōu)化的“工藝調(diào)速”，由于變頻調(diào)速的應(yīng)用廣泛，功率覆蓋面較寬。西門(mén)子公司按產(chǎn)品的應(yīng)用特點(diǎn)把傳動(dòng)產(chǎn)品按三類(lèi)來(lái)分：
      （1）標(biāo)準(zhǔn)傳動(dòng)：主要是容量在200KW以下的通用變頻器及電機(jī)，主要服務(wù)客戶群體是風(fēng)機(jī)水泵和簡(jiǎn)單恒專轉(zhuǎn)距載的應(yīng)用，如擠壓機(jī)等。它的特點(diǎn)之一是量大、用戶廣。
      （2）運(yùn)動(dòng)控制伺服傳動(dòng)：主要是針對(duì)機(jī)床廠、行車(chē)等高性能、特殊的專用應(yīng)用；
      （3）大型傳動(dòng)：主要針對(duì)大容量的>200KW的通用傳動(dòng)，兆瓦級(jí)大型傳動(dòng)和工程型傳動(dòng)。它具有明顯的工程性，要求傳動(dòng)性能高且具有結(jié)構(gòu)形式的靈活性。工程型傳動(dòng)主要針對(duì)的是工藝調(diào)速傳動(dòng)的數(shù)量是比較少的，除此之外還有大型高壓電機(jī)等。

《控制與傳動(dòng)》:在大型鋼鐵冶金企業(yè)、造紙企業(yè)、紡織企業(yè)中，西門(mén)子產(chǎn)品有著非常成熟的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。在今年的2003年，西門(mén)子大型傳動(dòng)接下的定單中，比較具特色的有那些生產(chǎn)線？能否做一些簡(jiǎn)單的介紹？

      付強(qiáng)先生：您說(shuō)得很對(duì)。在您上述提到的行業(yè)中，變速傳動(dòng)主要是用于工藝調(diào)速，且傳動(dòng)之間需要協(xié)調(diào)控制，要求傳動(dòng)具有高動(dòng)態(tài)和穩(wěn)態(tài)性能和控制精度，電機(jī)等恒速傳動(dòng)可用于燒結(jié)、制氧、高爐等各種風(fēng)機(jī)。應(yīng)該說(shuō)西門(mén)子傳動(dòng)在冶金、造紙、石油、天然氣行業(yè)是市場(chǎng)的領(lǐng)先者。近些年每年都有大量的項(xiàng)目，或獨(dú)立或與系統(tǒng)集成商合作，有機(jī)會(huì)為用戶服務(wù)。在2003年，在冶金領(lǐng)域同武鋼、鞍鋼、濟(jì)鋼、太鋼、首鋼、建隆、沙鋼、青鋼、石鋼等都有多個(gè)項(xiàng)目合作，涉及從礦山、燒結(jié)、制氧空分、高爐鼓風(fēng)機(jī)、連鑄，到棒線材軋機(jī)，熱軋、冷軋等多方應(yīng)用。
在造紙行業(yè)，如江西、山東晨明紙業(yè)；山東太陽(yáng)紙業(yè)等的紙機(jī)傳動(dòng)和盤(pán)磨機(jī)等，另外在水行業(yè)、電力、石油天然氣、水泥，也有很多高壓變頻器和電機(jī)的訂單。

《控制與傳動(dòng)》:1995年西門(mén)子在中國(guó)生產(chǎn)高低壓交流變頻調(diào)速裝置后，西門(mén)子高低壓交流電機(jī)于2003年亦將在中國(guó)投入生產(chǎn)。生產(chǎn)電機(jī)的現(xiàn)代化廠房將于2003年8月完工, 第一臺(tái)電機(jī)將于2003年9月出廠,現(xiàn)接受預(yù)定。至此, 在中國(guó), 西門(mén)子是唯一為用戶提供全部本地化的交流傳動(dòng)系統(tǒng)的合作伙伴。那么，“本地化”優(yōu)勢(shì)在項(xiàng)目的招標(biāo)和具體執(zhí)行中有什么顯著的優(yōu)勢(shì)？目前在中國(guó)的大型傳動(dòng)供貨合同中，“本地化”產(chǎn)品的地位又是如何呢？

      付強(qiáng)先生：謝謝您對(duì)我公司動(dòng)態(tài)的關(guān)注。正如以上您所提到的那樣，我們的第一臺(tái)電機(jī)已于2003年9月如期出廠。作為中國(guó)目前最具實(shí)力的電氣傳動(dòng)工程（化）制造中心之一，除生產(chǎn)相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的變頻器之外，西門(mén)子非常注重向用戶提供電氣傳動(dòng)方案。這樣我們的用戶不僅能享受到高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品帶來(lái)的利益，更為重要的是這些解決方案能最大限度地使產(chǎn)品與實(shí)際生產(chǎn)工藝結(jié)合到一起，實(shí)現(xiàn)用戶采用電氣傳動(dòng)方案的初衷。 
      大家知道，作為電氣傳動(dòng)系統(tǒng)的一部分，終端用電器-電機(jī)品質(zhì)的優(yōu)劣將直接影響到性能。比如說(shuō)一臺(tái)電機(jī)品質(zhì)因數(shù)較高的話，用戶能將采購(gòu)?fù)顿Y在兩年內(nèi)完全收回，如果其平均無(wú)故障時(shí)間較長(zhǎng)的話，肯定也會(huì)更高限度地發(fā)揮生產(chǎn)線的產(chǎn)能，還有電機(jī)的質(zhì)量、壽命等，這些對(duì)用戶都意味著實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)值和利潤(rùn)。再者，如果用戶采用的是變頻調(diào)速系統(tǒng)，那么如何將變頻器和變頻電機(jī)完美地結(jié)合到一起，要注意哪些安全性和經(jīng)濟(jì)性方面的問(wèn)題，這些都需要非常專業(yè)的知識(shí)與工程經(jīng)驗(yàn)。確實(shí)，正因?yàn)閬?lái)自市場(chǎng)上的諸多需求，我們決定在中國(guó)實(shí)施本地化生產(chǎn)戰(zhàn)略，向中國(guó)的用戶提供西門(mén)子品牌的交流鼠籠式電機(jī)。將來(lái)我們?cè)谔旖虻墓S將作為向亞太地區(qū)供貨的生產(chǎn)中心。對(duì)于我們的這一舉動(dòng)，我們也收到了很多用戶和集成商的正面反饋意見(jiàn)，我想這也是必然的。 作為電機(jī)本身來(lái)說(shuō)，西門(mén)子一直以來(lái)在業(yè)內(nèi)享有很高的聲望，其認(rèn)可度是勿庸置疑的，但其高昂的價(jià)格不是所有用戶都能承受。目前在天津工廠生產(chǎn)的N-COMPACT、H-COMPACT系列電機(jī)只是我們產(chǎn)品鏈中的一部分，但已能覆蓋很大部分的應(yīng)用。關(guān)于本地生產(chǎn)，我想會(huì)給用戶帶來(lái)如下的利益：首先，其材料和人工成本都會(huì)有所降低，價(jià)格必然較我們的進(jìn)口電機(jī)有優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然，這并不意味著在市場(chǎng)上我們是絕對(duì)的低價(jià)；其次，在物流上更容易控制；再次，由于我們具備的生產(chǎn)能力，在服務(wù)能力上也必將會(huì)有一較大提高。需說(shuō)明的是，對(duì)于本土化產(chǎn)品，我們不會(huì)容忍成本的降低帶來(lái)品質(zhì)的下降，每一臺(tái)電機(jī)我們遵循的是與西門(mén)子在歐洲同樣的標(biāo)準(zhǔn)與工藝。此外，如果用戶采用的是變頻調(diào)速系統(tǒng)，我們能提供包括變頻變壓器、變頻器，變頻電機(jī)在內(nèi)的所有電氣環(huán)節(jié)的最優(yōu)系統(tǒng)方案，這樣的話，系統(tǒng)的責(zé)任將由西門(mén)子承擔(dān)，用戶避免了技術(shù)上的風(fēng)險(xiǎn)，避免了與不同供貨商溝通的瑣事，避免了商務(wù)上的復(fù)雜程序。同時(shí)，由于西門(mén)子提供整個(gè)電氣調(diào)速系統(tǒng)，我們將更有條件進(jìn)行系統(tǒng)環(huán)節(jié)間的優(yōu)化配置，這對(duì)供需雙方都有著現(xiàn)實(shí)的意義。 至于您提到的“本地化”在我們訂單中的地位，簡(jiǎn)單地說(shuō)，它已占到我們中型電機(jī)訂單的70%以上，這些設(shè)備正良好地運(yùn)行著。從用戶的角度來(lái)看已完全接受了這種方式。

《控制與傳動(dòng)》:在西門(mén)子的大型傳動(dòng)中，DC-MASTER產(chǎn)品依然占有很大的優(yōu)勢(shì)。您認(rèn)為，直流傳動(dòng)在目前的項(xiàng)目實(shí)施中有什么特點(diǎn)？用戶的反應(yīng)相對(duì)于變頻器而言是怎么樣的？直流傳動(dòng)的發(fā)展趨勢(shì)又是如何？

      付強(qiáng)先生：直流傳動(dòng)在歐美市場(chǎng)的銷(xiāo)量已經(jīng)呈飽和狀態(tài),但是在中國(guó)市場(chǎng)短期內(nèi)還將保持一定的銷(xiāo)量.因?yàn)橹绷鱾鲃?dòng)技術(shù)成熟,系統(tǒng)價(jià)格便宜,適于中國(guó)企業(yè)項(xiàng)目周期短,中小企業(yè)多的特點(diǎn).產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化為企業(yè)如西門(mén)子帶來(lái)了一系列的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):成本低,研究周期短,售后服務(wù)容易等.所以,這幾年, 西門(mén)子直流傳動(dòng)在目前的項(xiàng)目實(shí)施中以技術(shù)領(lǐng)先為主導(dǎo),以強(qiáng)大的功能和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)占領(lǐng)了極高份額的高端市場(chǎng).同時(shí),也失去了一些低端市場(chǎng)。相對(duì)于變頻器而言，由于變頻電機(jī)相對(duì)不普及及變頻器價(jià)格高，用戶對(duì)應(yīng)用直流傳動(dòng)越來(lái)越成熟,不再一味追求設(shè)備的高技術(shù)含量,對(duì)性價(jià)比的把握越來(lái)越準(zhǔn)確.所以,在中端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。今后,直流傳動(dòng)的發(fā)展將趨于個(gè)性化,專門(mén)化.這將大幅增加成本.同時(shí),縮短研發(fā)周期,精確把握用戶要求成為關(guān)鍵.所以, 研發(fā)本地化和原材料本地化成為傳動(dòng)供應(yīng)廠家的趨勢(shì).

《控制與傳動(dòng)》:由于大型傳動(dòng)產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)，一般代理商或經(jīng)銷(xiāo)商比較難以保證售前或售后服務(wù)，那么西門(mén)子面對(duì)該產(chǎn)品在實(shí)際中的應(yīng)用是如何保證優(yōu)秀的技術(shù)服務(wù)？

      付強(qiáng)先生：西門(mén)子相對(duì)同類(lèi)型供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)是我們有強(qiáng)大的售后和售前服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在國(guó)內(nèi)我們已經(jīng)建立了工程服務(wù)中心及備件中心，有完善的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。要想保證優(yōu)秀的技術(shù)服務(wù),擁有強(qiáng)大的技術(shù)隊(duì)伍是必不可少的。一方面，針對(duì)大型傳動(dòng)特點(diǎn)，盡量把所有的服務(wù)本地化，或至少在外國(guó)專家的指導(dǎo)下，由本地員工實(shí)現(xiàn)，在我們的工程服務(wù)公司內(nèi)，有許多本地的優(yōu)秀現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)工程師。另外，合作伙伴既是我們的銷(xiāo)售外延,也是售前或售后服務(wù)的外延.充足而全面的培訓(xùn)是關(guān)鍵.當(dāng)然,嚴(yán)格的斟選合作伙伴是前提.尤其是大型傳動(dòng)業(yè)務(wù), 西門(mén)子合作伙伴無(wú)一不是擁有足夠的技術(shù)實(shí)力.在我們看來(lái),這比銷(xiāo)售實(shí)力更重要。上面提及的都是些技術(shù)實(shí)力和硬件建設(shè)方面的。在服務(wù)態(tài)度等軟的方面。改進(jìn)和提高質(zhì)量是我們不斷的追求，最終是我們的客戶能夠得到高質(zhì)量、快捷、友好的服務(wù)。

《控制與傳動(dòng)》:在目前的大型傳動(dòng)領(lǐng)域，ABB始終是西門(mén)子的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。您認(rèn)為，兩個(gè)公司在中國(guó)的本地化業(yè)務(wù)中各自的特色是什么？

      付強(qiáng)先生：目前能夠提供從小到0.1千瓦到10萬(wàn)千瓦的全系列傳動(dòng)裝置的公司在世界范圍內(nèi)也就那么幾家，而且還在整合。除ABB之外，還有歐美日本的幾家公司，能做超大功率傳動(dòng)和電機(jī)的廠家就更少了。在我看來(lái)，如果要想在中國(guó)業(yè)務(wù)能夠保持持續(xù)的增長(zhǎng)，首先要在中國(guó)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略。其實(shí)每家公司都在直接客戶、合作伙伴和OEM客戶方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展，只不過(guò)注重點(diǎn)不同，有的注重合作伙伴業(yè)務(wù)，有的各方面兼顧。不過(guò)有一點(diǎn)是很清楚的，在冶金行業(yè)，西門(mén)子的大型傳動(dòng)是處在絕對(duì)領(lǐng)先地位的。

《控制與傳動(dòng)》:由于西門(mén)子的大型傳動(dòng)產(chǎn)品遠(yuǎn)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)傳動(dòng)那么普及，但是大型傳動(dòng)產(chǎn)品在很多生產(chǎn)領(lǐng)域中又能做到非常好的控制效果，在中國(guó)它的應(yīng)用范圍將越來(lái)越廣，您認(rèn)為下一步西門(mén)子將在開(kāi)拓市場(chǎng)和培育市場(chǎng)上有什么計(jì)劃？

      付強(qiáng)先生：造成這種印象正是因?yàn)榇笮蛡鲃?dòng)產(chǎn)品面對(duì)的客戶相對(duì)少，臺(tái)數(shù)也少，且是非標(biāo)的產(chǎn)品，且主要用在工藝過(guò)程中，應(yīng)該說(shuō)西門(mén)子在具有高性能、高可靠性要求的市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)先地位。而在風(fēng)機(jī)、水泵、節(jié)能應(yīng)用方面，還有更大的發(fā)展空間。我們希望通過(guò)開(kāi)發(fā)更具針對(duì)性的產(chǎn)品，例如最近推出的SINAMICS G150系列低壓變頻器，在縮短供貨周期和降低成本基礎(chǔ)上，在這個(gè)領(lǐng)域里增加更多的市場(chǎng)份額。

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